摘要：園林施工企業(yè)在建筑市場(chǎng)逐漸規(guī)范的情況下，合理低價(jià)競(jìng)標(biāo)是理性取得中標(biāo)資格的唯一途徑，進(jìn)一步增加了人們對(duì)投標(biāo)行為所面臨風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)注。園林工程施工項(xiàng)目逐漸增多，招投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，施工單位要想在投標(biāo)中立于不敗之地，中標(biāo)得到工程，然后又要從承包工程中盈利，就需要綜合考慮各種主觀條件與客觀因素、確定投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧。
　　關(guān)鍵詞：園林工程論文，報(bào)價(jià)技巧論文，投標(biāo)策略，投標(biāo)程序
　　
　　
　　引言：隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代城市管理和建設(shè)越來越以園林綠化的環(huán)境建設(shè)為主要內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)城市的園林化、生態(tài)化，因此園林工程施工項(xiàng)目逐漸增多，招投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，施工單位要想在投標(biāo)中立于不敗之地，中標(biāo)得到工程，然后又要從承包工程中盈利，就需要綜合考慮各種主觀條件與客觀因素、確定投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧。
　　一、確定投標(biāo)策略的準(zhǔn)備工作論文
　　投標(biāo)策略是一門綜合性的科學(xué)，必須遵循一定的認(rèn)知過程，最后作出相對(duì)高明的投標(biāo)策略。作為園林施工企業(yè)，要承攬到工程首先弄懂投標(biāo)的一般程序，并且提前做好一切競(jìng)標(biāo)準(zhǔn)備。
　　（一）投標(biāo)程序
　　報(bào)名參加投標(biāo)→辦理資格預(yù)審→取得招標(biāo)文件→調(diào)查投標(biāo)環(huán)境→確定投標(biāo)策略→制定施工方案→編制投標(biāo)標(biāo)書→投遞標(biāo)書參加投標(biāo)。
　　（二）研究招標(biāo)文件
　　經(jīng)報(bào)名參加投標(biāo)，通過資格預(yù)審取得招標(biāo)文件后，要仔細(xì)認(rèn)真的研究。因?yàn)檎袠?biāo)文件具有法律法規(guī)性、全面性，體現(xiàn)了業(yè)主的意愿，也只有在充分了解其內(nèi)容實(shí)際要求的情況下，才能安排好投標(biāo)工作。
　　（三）研究工程設(shè)計(jì)
　　包括圖紙、技術(shù)說明、編制說明、工程量清單、補(bǔ)充通知等，目的在于弄清工程的技術(shù)細(xì)節(jié)，各部位做法和材料品種、規(guī)格、各種圖紙之間的關(guān)系，使制定施工方案和報(bào)價(jià)有確切的依據(jù)。
　　（四）研究合同主要條款論文
　　明確中標(biāo)后應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任及應(yīng)享的權(quán)利。重點(diǎn)是承包方式，開工、竣工時(shí)間及工期懲罰，材料供應(yīng)價(jià)款的結(jié)算辦法，預(yù)付款的支付和工程量結(jié)算辦法等，都需要認(rèn)真研究，降低風(fēng)險(xiǎn)。
　　（五）調(diào)查投標(biāo)環(huán)境
　　所謂投標(biāo)環(huán)境就是工程施工的自然、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件。這些條件是工程施工的制約因素，必然影響工程成本。結(jié)合園林工程特點(diǎn)要盡可能了解清楚，重點(diǎn)調(diào)查場(chǎng)地的地理位置、地上、地下有無(wú)障礙物、地基土質(zhì)及其承載力、地下水位、進(jìn)入場(chǎng)的通道、給水、供電和通信設(shè)施；材料堆放場(chǎng)地的最大可容量，是否需二次搬運(yùn)；臨時(shí)設(shè)施場(chǎng)地，土方臨時(shí)堆放場(chǎng)地及棄土運(yùn)距等；還有風(fēng)、雨、氣溫等自然因素，對(duì)于園林工程這些資料調(diào)查也要更加及時(shí)全面的取得。
　　（六）其他各種因素論文
　　了解建設(shè)單位及其代理人的基本情況、勞動(dòng)力的來源情況、建筑材料、機(jī)械設(shè)備等的供應(yīng)來源、價(jià)格、條件以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)等情況；銀行貸款利率、擔(dān)保收費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)率等與投標(biāo)報(bào)價(jià)有關(guān)的因素；各項(xiàng)法規(guī)，如企業(yè)法、合同法、勞動(dòng)法、稅收、工程管理?xiàng)l例以及技術(shù)規(guī)范等；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，包括對(duì)手企業(yè)的歷史、信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)能力、技術(shù)水平、設(shè)備能力、以往在投標(biāo)報(bào)價(jià)的價(jià)格情況和經(jīng)常采用的投標(biāo)策略等。這些也是有關(guān)園林工程投標(biāo)是否順利進(jìn)行是否中標(biāo)的制約因素。
　　二、確定投標(biāo)策略
　　參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，目的是為了中標(biāo)，從而盡可能獲得多的盈利，因此必須研究投標(biāo)策略，以指導(dǎo)投標(biāo)全過程的活動(dòng)。
　　（一）高利潤(rùn)的投標(biāo)策略
　　獲得較高利潤(rùn)的投標(biāo)策略，就是在報(bào)價(jià)時(shí)選擇高利潤(rùn)的報(bào)價(jià)方式。也就是說，在遇到如下情況報(bào)價(jià)可高一些：施工條件差的工程；總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做、又不方便投標(biāo)的工程；特殊工程，如工期要求急的工程；投標(biāo)對(duì)手少的工程；支付條件不理想的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，假如企業(yè)在這方面有專長(zhǎng)，聲望也較高就可以選擇高利潤(rùn)的報(bào)價(jià)方式。
　　（二）低價(jià)投標(biāo)策略
　　低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略就是在某種特定的條件和環(huán)境下進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，不得不采用的一種策略和手段，這里所講的低價(jià)競(jìng)標(biāo)是一個(gè)相對(duì)的概念，“高”和“低”皆有一種客觀的度，低于這個(gè)度的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上具有破壞市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)的作用，但是投標(biāo)單位若如他所愿能夠中標(biāo)，對(duì)該投標(biāo)單位來說也未免不是好事，至少可以提升它的知名度。所以，有些投標(biāo)單位采用低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略當(dāng)然也有其必然性和必要性。同時(shí)，這種低價(jià)競(jìng)標(biāo)也是投標(biāo)人在投標(biāo)策略中所用的一種方法，有時(shí)也不是有惡意地去破壞市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)的。
　　（三）實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累投標(biāo)策略
　　在投標(biāo)策略中對(duì)客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)以及對(duì)具體情況的了解，同時(shí)決策者的能力也是不可缺少的。對(duì)某一個(gè)具體園林工程是否投標(biāo)，首先要從園林施工企業(yè)的主觀條件來衡量，以往類似工程的經(jīng)驗(yàn)等各種因素進(jìn)行分析，采取一定的投標(biāo)策略指導(dǎo)報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)。
　　三、其他競(jìng)標(biāo)策略
　　1．以信取勝。依靠自身長(zhǎng)期形成的良好社會(huì)信譽(yù)，技術(shù)和管理上的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，健全的質(zhì)量保證體系，合理的價(jià)格和工期等因素爭(zhēng)取中標(biāo)。
　　2．以謙取勝。在保證施工質(zhì)量和工期以及工程成本的前提下，降低報(bào)價(jià)對(duì)業(yè)主具有較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)單位的角度出發(fā)，采取這一策略也可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，通過降低價(jià)格擴(kuò)大工程來源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上的返銷比例，因此既能降低工程成本，又能為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造條件。
　　3．以快取勝。通過采取有效措施縮短施工工期，并保證進(jìn)度計(jì)劃的合理性和可行性，以及工程的高質(zhì)量，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主，同時(shí)也相應(yīng)降低了工程成本。
　　三、報(bào)價(jià)技巧應(yīng)用
　　投標(biāo)策略一經(jīng)確定，就要具體反映到園林工程作價(jià)上，作價(jià)還有它自己的技巧，兩者必須相輔相成，同時(shí)報(bào)價(jià)也是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要指標(biāo)之一，也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽訂承包合同和進(jìn)行工程結(jié)算的依據(jù)。
　　（一）報(bào)價(jià)內(nèi)容
　　1．直接工程費(fèi)。一是人工費(fèi)、材料費(fèi)和施工機(jī)械使用費(fèi)，是施工過程中耗費(fèi)的，構(gòu)成工程實(shí)體并有助于工程形成的多項(xiàng)費(fèi)用。二是施工過程中發(fā)生的其他費(fèi)用，如冬季、雨季、夜間施工增加費(fèi)、二次搬運(yùn)費(fèi)等。當(dāng)然，具體到單位工程來講，可能發(fā)生，也可能不發(fā)生，需根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工條件而定。三是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，指為施工準(zhǔn)備、組織施工生產(chǎn)和管理所需的費(fèi)用。
　　2．間接費(fèi)。指雖不直接由施工工藝過程所引起，但卻有工程總體條件有關(guān)的園林施工企業(yè)為組織施工和進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理以及間接為園林施工生產(chǎn)服務(wù)的各項(xiàng)費(fèi)用。
　　3．計(jì)劃利潤(rùn)。指按規(guī)定應(yīng)計(jì)入園林建設(shè)工程造價(jià)的利潤(rùn)。
　　4．稅金。按稅法規(guī)定應(yīng)計(jì)入園林工程造價(jià)內(nèi)的營(yíng)業(yè)稅、城建稅和教育附加費(fèi)。
　　（二）報(bào)價(jià)技巧
　　報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用的好與壞，得法與否，在一定程度上可以決定工程能否中標(biāo)和盈利與否，它是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。
　　1．報(bào)價(jià)基礎(chǔ)價(jià)格。園林施工企業(yè)在編制報(bào)價(jià)時(shí)，要把人工單價(jià)、材料、機(jī)械單價(jià)作為基礎(chǔ)價(jià)格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費(fèi)費(fèi)率確定工程單價(jià)。因此基礎(chǔ)價(jià)格的水平直接影響到總價(jià)水平，只有基礎(chǔ)基價(jià)計(jì)準(zhǔn)確，才能保證總價(jià)的準(zhǔn)確。
　　2．取費(fèi)費(fèi)率。投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)所采用的間接費(fèi)率、利潤(rùn)率和稅率都將成為施工時(shí)業(yè)主計(jì)算索賠費(fèi)用的依據(jù)。為了將來能獲得較高的索賠費(fèi)，費(fèi)率應(yīng)取滿。降低報(bào)價(jià)水平可以通過提高人工和機(jī)械效率來實(shí)現(xiàn)。
　　3．不平衡報(bào)價(jià)法。在不提高總報(bào)價(jià)的前提下對(duì)不同分部分項(xiàng)工程可采用不平衡報(bào)價(jià)法，既不影響中標(biāo)，結(jié)算時(shí)又能取得理想的經(jīng)濟(jì)效益。
　　（1）對(duì)難于計(jì)算準(zhǔn)確工程量的項(xiàng)目，如土石方工程，其單價(jià)可報(bào)得高一些，這樣對(duì)總報(bào)價(jià)影響不大，又存在多獲利的機(jī)會(huì)。一旦實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量大，企業(yè)就可獲得較大的利潤(rùn)，而實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量小，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響也不大。
　　（2）對(duì)能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目（如土石方工程、基礎(chǔ)工程）其單價(jià)可適當(dāng)高一點(diǎn)，以便加快資金周轉(zhuǎn)；對(duì)后期園林工程養(yǎng)護(hù)其報(bào)價(jià)可適當(dāng)?shù)鸵恍��?br /> 　　（3）估計(jì)施工過程中會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)高一些，這樣對(duì)總報(bào)價(jià)影響不大，在工程施工時(shí)可以增加收入；對(duì)施工中會(huì)減少工程量的項(xiàng)目，其單價(jià)可低一些，即使降低報(bào)價(jià)，在施工中減少的收入也不會(huì)太大。
　　（4）估計(jì)暫定工程，對(duì)以后一定要施工的部分，其單價(jià)可高一些，估計(jì)不會(huì)施工的部分單價(jià)可低一些。
　　（5）對(duì)工程內(nèi)容做法說明不清楚的項(xiàng)目，或有漏洞的地方，其單價(jià)可低一些，以利于降低工程總報(bào)價(jià)。
　　（6）對(duì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的、估計(jì)今后會(huì)修改的項(xiàng)目，單價(jià)可提高；工程內(nèi)容說明不清楚的，單價(jià)可降低。這樣做有利于以后的索賠。
　　
　　結(jié)束語(yǔ)，園林工程建設(shè)的招投標(biāo)的報(bào)價(jià)形式大多采用工程量清單計(jì)價(jià)，也是國(guó)際上通行的做法。當(dāng)前的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是技術(shù)、管理、裝備、信譽(yù)、專業(yè)水平、資本等多方面的競(jìng)爭(zhēng)，更取決于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見性，同時(shí)也非常講究技巧，技巧的運(yùn)用，只有通過實(shí)踐，針對(duì)不同工程的特點(diǎn)和自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，審慎運(yùn)用，不斷積累，不斷探索，才能從中獲勝。
　　
　　投標(biāo)報(bào)價(jià)不能完全依賴企業(yè)的現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)及成本管理水平，因?yàn)榭赡苁堑托�率、高成本水平，所以�?yīng)當(dāng)注意積累收集投標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，參考同行企業(yè)的先進(jìn)水平至少是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理狀況，這才是真正的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展
　　
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