有的承包商，為了打進(jìn)某一地區(qū)市場，依靠國家、財團(tuán)和自身的雄厚資本實力，而采取一種不惜代價，只求中標(biāo)的低價報價方案。應(yīng)用這種方法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進(jìn)可行，同時要加強(qiáng)對公司情況的宣傳，否則即使標(biāo)價低，業(yè)主也不一定選中。
　　（4）合理利用無利潤算標(biāo)法
　　缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在迫不得已的情況下，只好在投標(biāo)中根本不考慮利潤去奪標(biāo)。這種辦法一般是處于以下條件時采用：a、有可能中標(biāo)后將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；b、對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，然后贏得機(jī)會創(chuàng)造第二期工程的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤；c、較長時期內(nèi)，承包商沒有在建項目，如再不中標(biāo)，就難以維持生存。
　　四、投標(biāo)準(zhǔn)備
　　1.初步研究招標(biāo)書
　　在購買標(biāo)書之后，現(xiàn)場考察之前，應(yīng)對標(biāo)書進(jìn)行初步研究，為現(xiàn)場考察準(zhǔn)備提綱，為標(biāo)前會議準(zhǔn)備問題。
　　2.參加現(xiàn)場考察和標(biāo)前會議
　　（1）地形、地質(zhì)、地貌對施工的影響
　　地質(zhì)、地形、地貌對清場、土石方施工、便道開通和工地運輸都有較大影響，應(yīng)盡可能做出定量估計。
　　（2）沿線氣候的水文情況
　　除了招標(biāo)人根據(jù)氣象、水文站點提供的氣象、水文資料之外，應(yīng)盡量向道路管理部門和當(dāng)?shù)鼐用窳私庋鼐�小區(qū)域的氣象和水文特點及其影響程度，例如，降雨強(qiáng)度和地面排水情況以及大風(fēng)高溫對施工的影響，以便在施工安排中考慮。
　　（3）當(dāng)?shù)夭牧系姆植肌㈤_采條件或供貨條件
　　道路工程大量采用天然砂石料，以及石灰、粉煤灰等當(dāng)?shù)夭牧稀Ｈ欢�，這些材料的質(zhì)量、可供使用的數(shù)量和開采條件往往有很大差異，在決定是否采用時需要有可靠的依據(jù)。對于小型材料場，其供應(yīng)條件及可靠程度應(yīng)做出評價。
　　（4）可供選擇的建點位置
　　承包人建點的位置與施工組織設(shè)計有密切關(guān)系，在現(xiàn)場考察中要做出可能的選擇，承包人建點的基本要求時對工程施工管理和生活都有利，一般盡量選在道路兩側(cè)，有水源、電源的居民點附近。
　　3.投標(biāo)階段的市場調(diào)查
　　投標(biāo)階段的市場調(diào)查主要是了解當(dāng)?shù)爻邪�市場的動態(tài)以及為投標(biāo)報價收集資料。
　　（1）當(dāng)?shù)爻邪�市場動態(tài)調(diào)查
　　首先，了解和分析有多少家公司將參加本次投標(biāo)，然后調(diào)查潛在的競爭對手的經(jīng)營狀況，了解其實力、資信，其在建項目的分布以及任務(wù)是否飽滿。最后收集以往的報價資料，預(yù)估市場價格水平，是投標(biāo)決策的一項重要的工作，通過有合作意向的當(dāng)?shù)爻邪�商和分包商了解類似工程的價格資料，查閱有關(guān)報刊資料，也可獲得以往工程的總造價，推算當(dāng)?shù)貎r格水平。
　　（2）商業(yè)市場調(diào)查
　　工程所需建筑材料、機(jī)械配件、用具、油料等工程物資和生活物資的供應(yīng)條件，是影響工程成本的重要因素，都需盡可能就近購買，以應(yīng)急需，并可降低成本。因此，應(yīng)在當(dāng)?shù)鼗蚋浇�地區(qū)調(diào)查這類物資的供應(yīng)情況。對于進(jìn)口物資，要了解購貨手續(xù)和有否限制，了解海關(guān)稅率及其征收辦法。公路工程施工所需機(jī)械類型繁多，但有些機(jī)械使用周期不長，利用率不高，全部自備并不劃算，所以還要了解機(jī)械情況。
　　（3）勞務(wù)市場調(diào)查
　　隨著勞務(wù)市場的發(fā)展和規(guī)范化，工程施工所需勞動力必然更多的在當(dāng)?shù)貏趧?wù)市場解決，因此，進(jìn)入一個地區(qū)開展業(yè)務(wù)，就要了解當(dāng)?shù)貏趧?wù)市場可能提供的勞務(wù)工種。在勞動力充裕的地區(qū)或者邊遠(yuǎn)地區(qū)，勞務(wù)市場價格和雇傭條件往往可以降低，因此，還要了解可能發(fā)生的實際費用。
　　4.確定投標(biāo)策略
　　在對投標(biāo)項目所在地區(qū)進(jìn)行市場調(diào)研，對項目招標(biāo)文件進(jìn)行研究，對市場競爭形勢進(jìn)行分析，并進(jìn)行現(xiàn)場考察之后，才可以根據(jù)本企業(yè)的實力和發(fā)展需求，制定投標(biāo)策略，作為投標(biāo)的指導(dǎo)方針，以下是幾種不同策略的投標(biāo)：
　　（1）進(jìn)入市場標(biāo)：將本項目投標(biāo)作為本公司進(jìn)入該市場的首選機(jī)會，盡可能利用公司已有施工設(shè)備，適當(dāng)添置新型設(shè)備，制定切實可行的施工組織方案，以保本或微利報價，力爭中標(biāo)，為開發(fā)該市場打下有利基礎(chǔ)。
　　（2）后續(xù)項目標(biāo)：考慮到該項目與本公司即將完工的項目鄰近，工程內(nèi)容亦比較接近，可以充分利用即將退出在建項目的施工設(shè)備和人員，發(fā)揮熟悉市場，減少遷移費用，減少資金投入的優(yōu)勢，可以以低成本報價，并根據(jù)對市場競爭形勢的分析以低利報價，力爭中標(biāo)。
　　（3）試探性標(biāo)：考慮到工程難度比較大，須增添大型設(shè)備，資金投入比較多，風(fēng)險比較大。為進(jìn)一步摸清市場行情，決定參加投標(biāo)，編標(biāo)時應(yīng)合理考慮各種有利、不利因素，以保低利投標(biāo)。
　　五、結(jié)束語
　　投標(biāo)報價是參與公路工程投標(biāo)活動的中心環(huán)節(jié)，關(guān)系企業(yè)的生存發(fā)展。施工企業(yè)要想在投標(biāo)活動中增加自己的勝算，就必須在加強(qiáng)自身隊伍建設(shè)的同時把握投標(biāo)的影響因素，計算出合理的報價并掌握投標(biāo)策略，方能“出奇制勝”使企業(yè)立于不敗之地。
　　
　　參考文獻(xiàn)：
　　1.王清池，秦驤遠(yuǎn)，公路工程招標(biāo)與投標(biāo)指南，人民交通出版社，2002年版
　　2.賈麗娟，黑龍江科技信息，2008年9月
　　3.張鐵成，公路工程投標(biāo)實務(wù)與快速報價分析，人民交通出版社，2011年版

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