企業的發展都離不開合理的營銷，市場營銷也日漸被人們所關注。隨著社會競爭力的增大，各行各業都開始找創新的營銷方式。煙草企業也是社會上的一種消費品，那么它的營銷方式又是怎樣的呢？本文主要從煙草企業營銷管理發展及創新來做了一些研究，文章是一篇華東經濟管理投稿的論文范文。

 　　摘　要：在社會中，煙草及其制品一直以來是較為特殊的消費品，且各國政府對煙草行業的管理也一直以來都很嚴格。我國經濟發展迅速，人們消費水平不斷上升，在煙草上的消費比例加重，煙草市場競爭也越加激烈，必然使煙草企業的營銷管理面臨巨大的挑戰。本文簡述煙草企業營銷管理的重要性、任務和實際管理中存在的問題，根據存在的問題，提出相關的創新方案，促進社會經濟快速提高。

　　關鍵字：煙草企業,營銷發展,創新

　　世界金融危機以來，人民幣貶值、通貨膨脹等一系列阻止經濟發展的問題，給企業發展帶來嚴重的挑戰。企業在經融危機之后，必須先要是自己生存下來，人后才能承擔社會發展的責任，建立人力資源管理部門，合理調配人員，發展經濟。當下各企業都穩定下來，正是發展的好時機，增強經濟效益，制定完善的營銷計劃，這些都是企業需要思考的問題。煙草企業營銷管理管理過程是企業市場營銷管理的內容和程序的體現，具體來說，是煙草企業為銷售煙草而制定銷售方案，執行和控制企業的銷售活動，達到將藥草銷售出去和壯大自己實力的目的。

　　一、中國煙草企業營銷管理的任務

　　營銷管理的任務具體來說就是企業通過各種營銷策略、營銷手段和營銷方式等來達到自己的銷售目標，滿足市場對煙草的需求。煙草企業營銷管理的具體任務主要有：首先是宣傳產品，改變消費者對商品的觀念，擴大市場需求，不斷創造增加需求的條件，達到使隱形的消費者轉變成現實環境中的消費者，推動煙草發展;其次，調整產品價格、加強促銷工作、做好售后服務，為用戶提供方便，吸引顧客，注重研究煙草市場營銷策略，在保住已有的消費者的基礎上，發展更多的消費者，爭取煙草行業的長時間發展下去;重要的是，研究煙草及其制品在市場中的消費周期，實時生產出新的煙草及其制品，擴大需求，煙草及其制品在市場上的消費周期是指產品在進入市場的時間到退出市場的這段時間，這期間經歷四個時期，依次是投入期、發展期、成熟期和衰亡期，不同的時期的增長速率各有不同。因此，企業可以通過產品的增長速率來判斷產品發展時期，為企業領導者的決策提供有力的依據。

　　二、當前煙草企業營銷管理存在的問題

　　1.煙草及其制品定價策略問題

　　目前，煙草企業使用的價格策略是在成本的定價策略的基礎上制定的，所以企業獲得的利潤往往受到煙草原料的影響。因此，需要一個與消費者議價以抵御風險的機制。

　　2.煙草營銷隊伍建設問題

　　建立在買賣雙方有效溝通基礎上的、致力于建立長期合作關系的“關系營銷”，這對煙草企業營銷管理部門的管理結構和員工的能力提出了新的標準。當下，較多的煙草企業缺少年輕的銷售人才，由于教育機制問題，使得市場中能與國外消費者自由交流的銷售人才短缺。有的企業已經開始擴大企業營銷隊伍，提高職員的素養，但是還是有員工缺少理性的思考，不能對自己的未來做好規劃，營銷策略也不夠完善。

　　2、3.信息技術使用問題

　　國際市場中的競爭日趨激烈，信息技術發展迅速，電子商務發展迅速，很多國際企業內一些業務是通過網絡來進行的，但是企業對信息技術運用能力還不足，對信息技術的使用率還比較低。

　　三、煙草企業營銷管理的創新

　　在傳統營銷觀念中，企業以生產產品為核心，先制定生產計劃，在制定好的生產計劃下制定營銷計劃，最后投入市場。企業管理活動側重于對企業內部的管理和控制，比較多地強調內部活動的有序和有效。但是現在的管理模式是以消費者為中心，隨之而來的是企業的管理程序和內容也在變化，也有很多創新。

　　1、1.煙草市場營銷活動管理創新

　　市場營銷活動是企業營銷管理的最后一個環節也是重要的環節，在對市場機會的分析，選擇目標市場，渠道市場營銷策略等活動，在實際操作與運行中，都需要進行管理，都不能離開營銷管理系統的支持。在煙草銷售活動中，需要煙草市場銷售計劃、實施計劃的組織和保證計劃實施的煙草營銷系統。

　　2、2.開展市場調查，做好市場預測

　　在現有的經濟條件下，煙草企業需要面向市場，在市場中獲取生產任務，獲取經濟效益。因此，藥草企業想要獲得更大的發展空間，需要企業積極進行市場調查，分析市場發展趨勢，做出較為準確的市場預測，獲取市場優先銷售任務，提高經濟效益。

　　3.善于分析市場機會

　　市場需求和市場競爭的發展變化，使任何企業都不可能永遠依靠現有產品和市場長久地發展，必須尋找新的市場機會。在煙草市場營銷管理中，分析市場機會是較為重要的一步。企業營銷就是為了獲得利益，所以企業銷售人員必須對市場結構、消費者和市場競爭者進行詳盡的調查，尋找市場機會。除此之外，還需要對企業自身能力、市場競爭地位、企業的優勢與弱點等進行全面、客觀的評價。在這個過程中，還要檢查市場機會與企業的宗旨、目標與任務的一致性。

　　四、結語

　　煙草在市場中在有一定的比例，但是多是壟斷經營的，面對日益開放的經濟市場，這些不利煙草企業的發展，不能滿足市場的需求。煙草企業營銷管理機構對企業的發展有重要的地位，通過這個機構積極完成任務，滿足消費者的需求。面對不斷變化的市場，企業不斷吸納人才，提高員工素質，更新營銷管理系統，以獲得長久發展。

　　作者簡介：李軍(1975-)，男，遼寧沈陽人，科長，本科。研究方向：營銷管理。

　　相關期刊簡介：《華東經濟管理》是由華東地區16所經濟管理院校聯合主辦的綜合性經濟管理類大型學術理論期刊。本刊于1986年創刊，本刊具有一支高素質的編輯隊伍，專、兼職編輯共25人，大多具有副高級以上技術職稱，有較高的學術水平和豐富的實踐試驗。