摘要：國家從2009年底開始出臺了一系列針對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策，這些政策的出臺，對中小型房地產(chǎn)企業(yè)的生存與發(fā)展帶來很大困難。本文房地產(chǎn)論文從避開競爭、戰(zhàn)略聯(lián)盟、品牌發(fā)展及人才發(fā)展四個方面，簡單的談一下中小型房地產(chǎn)企業(yè)提高自身競爭力的發(fā)展策略。
　　關(guān)鍵詞：中小型房地產(chǎn)，調(diào)控，避開競爭，戰(zhàn)略聯(lián)盟，品牌，人才
　　
　　在過去幾年，房地產(chǎn)行業(yè)的暴利催生了大量的中小型房地產(chǎn)企業(yè)。為了維持房地產(chǎn)行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，國家從2009年底開始出臺了一系列針對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策，這些政策的出臺對房地產(chǎn)企業(yè)——尤其是中小型房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展造成了嚴(yán)重打擊，許多大型房地產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線城市，也使中小型房地產(chǎn)企業(yè)的生存空間進一步縮小。如今，眾多的中小型房地產(chǎn)企業(yè)正面臨著一場“市場洗牌”，很顯然，會有一部分經(jīng)營不善、效率低下的企業(yè)將被淘汰出局。要想避免被淘汰出局，中小型房地產(chǎn)企業(yè)必須采取有效的發(fā)展策略來應(yīng)對日益惡化外部的環(huán)境。下面就以本人之愚見，來談?wù)撘幌轮行⌒头康禺a(chǎn)企業(yè)在發(fā)展壯大過程中應(yīng)當(dāng)采取的一些策略。
　　一、避開競爭策略
　　1．避開競爭策略之一：主打三線城市，緊盯二線城市
　　目前，很多大型房地產(chǎn)企業(yè)已開始進軍二、三線城市，吞食中小型房地產(chǎn)企業(yè)的市場份額，中小型房地產(chǎn)企業(yè)無論在資金方面還是在人力方面，都無法與大型房地產(chǎn)企業(yè)進行正面競爭。既然不能進行正面競爭，那就應(yīng)該采取“敵進我退”的策略，主動避開競爭。主打三線城市，是因為在很多地方的三線城市，大型房地產(chǎn)企業(yè)對中小型房地產(chǎn)企業(yè)的影響還不大，所以中小型房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該選擇升值潛力比較大的三線城市作為自己的主要戰(zhàn)場。由于二線城市的發(fā)展對三線城市具有引領(lǐng)和指導(dǎo)作用，所以主打三線城市的中小型房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注二線城市房地產(chǎn)企業(yè)的活動——即緊盯二線城市，隨時吸取他們的成功經(jīng)驗或總結(jié)他們的失敗教訓(xùn)，若有合適的機會也可以攻進二線城市。
　　2．避開競爭策略之二：實行差異化戰(zhàn)略，開發(fā)獨特型產(chǎn)品
　　差異化戰(zhàn)略是指將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，來滿足不同客戶群的需求,制造出一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。當(dāng)今房地產(chǎn)行業(yè)的紅人潘石屹，當(dāng)初就充分利用了差異化戰(zhàn)略，創(chuàng)造出將居住房屋與工作房屋合二為一的SOHO模式(小型辦公，居家辦公)，專門為重生活品味的人群提供創(chuàng)新生活空間以及時尚生活方式，從而非常成功地創(chuàng)辦了SOHO中國公司。如今，SOHO中國有限公司已經(jīng)成為北京最大的房地產(chǎn)開發(fā)商�？梢哉f，SOHO中國的成功，是差異化戰(zhàn)略應(yīng)用的一個典型案例。
　　3．避開競爭策略之三：采用彌隙戰(zhàn)略，尋找市場盲點
　　日本著名經(jīng)濟學(xué)家長島總一郎，通過對幾百家企業(yè)的管理診斷實踐進行研究，提出了“彌隙戰(zhàn)略（又稱為利基戰(zhàn)略）”理論，他認(rèn)為市場經(jīng)濟中永遠存在著市場的盲點，中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)圍繞著“尋找市場彌隙”而展開，并以新產(chǎn)品開發(fā)作為實施市場彌隙戰(zhàn)略的核心。中小企業(yè)在發(fā)展過程中，應(yīng)當(dāng)拋棄“小而全”的經(jīng)營思想，選擇有一定市場空間和經(jīng)濟效益的“縫隙”產(chǎn)品，充分發(fā)揮自己靈活性和適應(yīng)性強的優(yōu)勢，拾遺補缺，填補市場需求的不足。
　　二、戰(zhàn)略聯(lián)盟策略
　　1．戰(zhàn)略聯(lián)盟策略之一：與企業(yè)聯(lián)盟，實現(xiàn)優(yōu)勢互補
　　房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟，不僅局限于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之間的合作關(guān)系，更應(yīng)該涵蓋開發(fā)企業(yè)與設(shè)計單位、監(jiān)理公司、建筑商、物業(yè)公司、廣告公司、建材供應(yīng)商、裝修公司等上下游企業(yè)，乃至家電、家具等房地產(chǎn)相關(guān)部品生產(chǎn)行業(yè)之間的多層次、全方位合作關(guān)系。
　　中小型房地產(chǎn)企業(yè)與其它行業(yè)的知名企業(yè)聯(lián)盟，通過借助對方在行業(yè)內(nèi)或某一區(qū)域內(nèi)的品牌效應(yīng)，可以迅速提升自身的品牌知名度。比如安徽省阜陽市的麗豐地產(chǎn)，前期已經(jīng)開發(fā)的“怡和莊園”與法國家樂福合作，目前正在開發(fā)的“麗豐一品”與英樂購合作，憑借世界第二大零售商家樂福和英國第一大零售商樂購的名氣，麗豐集團所開發(fā)的這兩個小區(qū)的房子都賣得出奇的好。
　　2．戰(zhàn)略聯(lián)盟策略之二：與政府聯(lián)盟，參與保障房建設(shè)
　　曾經(jīng)聽人說過：要想掙大錢，就要與政府合作，尋求政策性項目。在房地產(chǎn)行業(yè)，目前的政策性項目莫過于經(jīng)濟適用房、廉租房、雙限房等保障性住房的建設(shè)。對于中小型房地產(chǎn)企業(yè)來說，拿到開發(fā)保障性住房的參與權(quán)，對企業(yè)以后的發(fā)展將有非常重要的意義，因為保障性住房的開發(fā)有政府撐腰，可以免費拿地，并且拆遷方便，施工一路綠燈，各種管理成本低廉，所以保障性住房雖然賣價不高，但利潤率卻不低，而且量大，銷售有保證，項目風(fēng)險低，總利潤不一定比開發(fā)商品房低多少。
　　三、品牌發(fā)展策略
　　中小型房地產(chǎn)企業(yè)在實施品牌發(fā)展策略過程中應(yīng)注意從以下幾點入手：
　　1．打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。質(zhì)量是品牌發(fā)展的命脈之所在，中小型房地產(chǎn)企業(yè)必須用高質(zhì)量的產(chǎn)品來取得客戶的認(rèn)可，這也是與大型房地產(chǎn)企業(yè)競爭的關(guān)鍵因素，因為無論土地資源、資金等實力如何，最終都要落實在樓盤的產(chǎn)品質(zhì)量上。所以只有持續(xù)不斷地塑造高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能在品牌上凸顯實力所在。比如安徽省阜陽市的七度地產(chǎn)，雖然是一個剛成立不久的企業(yè)，但憑借其全力打造的優(yōu)質(zhì)小區(qū)“藍堡城”一炮打響，使“七度地產(chǎn)，好居專家”的口號深入人心，為其后期開發(fā)的“紅堡城”及“紫金城”兩個小區(qū)打下了良好的聲譽基礎(chǔ)。
　　2．構(gòu)建人性化的企業(yè)管理模式。企業(yè)實行人性化管理，可以提高內(nèi)部員工對企業(yè)的滿意度，也能使企業(yè)更好的得到社會認(rèn)可，有利于企業(yè)品牌的提升。
　　3．提高服務(wù)質(zhì)量。中小型房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過客戶的口碑來提升企業(yè)品牌。房產(chǎn)是一種耐久性商品，公司與業(yè)主之間是一種長期的合同關(guān)系，將房產(chǎn)銷售給業(yè)主只能算是買賣關(guān)系的開端，業(yè)主在以后使用過程中的反饋意見嚴(yán)重的影響房地產(chǎn)公司的形象。因此房地產(chǎn)公司應(yīng)積極響應(yīng)客戶的意見，持續(xù)地為客戶服務(wù)，一方面能最大限度的降低房產(chǎn)在使用過程中暴露的問題的負(fù)面影響，同時也建立了開發(fā)商與業(yè)主之間的長期友好合作關(guān)系，使客戶的滿意度最大化。滿意的客戶很自然的在各自的圈子里為企業(yè)做免費的宣傳，提高了企業(yè)的影響力，有利于品牌的形成。
　　四、人才發(fā)展策略
　　正如電影《天下無賊》里所說：“21世紀(jì)什么最貴？人才！”與大型企業(yè)相比，其實中小型企業(yè)最缺乏的不是資金，也不是技術(shù)，而是人才。所以，中小型企業(yè)要想往更高的層次發(fā)展，就必須擁有一定數(shù)量的人才。
　　企業(yè)獲取人才通常有兩種方式：一是引進，二是培養(yǎng)。企業(yè)獲取人最直接的方式就是吸收引進，采用直接引進的方式獲取人才固然方便快捷，但人才的獲取不能只靠引進，企業(yè)更需要自己培養(yǎng)出來的人才，因為自己培養(yǎng)出來的人才就是為企業(yè)本身量身定做的人才，更能適合企業(yè)自身的發(fā)展需要。
　　對于企業(yè)來說，獲取人才很重要，但留住人才也同樣重要。一個留不住人才的企業(yè)，應(yīng)該說是一個走下坡路的企業(yè)，至少也是一個發(fā)展前景不是很好的企業(yè)。其實在有些企業(yè)，很多人才的離開并不是因為對物質(zhì)待遇方面感到不滿，而是因為對精神待遇方面感到不滿。所以中小型房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該著重從員工的精神待遇方面入手，發(fā)揮自身小而靈活的特點，通過構(gòu)建人性化的管理模式、建立和諧的企業(yè)文化，利用情感留住優(yōu)秀的人才。