企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地就必須指定科學合理的營銷策略，電力企業(yè)也不例外，電力企業(yè)應當維護自己穩(wěn)定的客戶群體的同時，獲得更多的資源。

　　《廣西電力建設科技信息》以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的教育方針和“雙百方針”，理論聯(lián)系實際，開展教育科學研究和學科基礎理論研究，交流科技成果，促進學院教學、科研工作的發(fā)展，為教育改革和社會主義現(xiàn)代化建設做出貢獻。

　　1.客戶攻關

　　眾所周知,無論是怎樣的銷售工作,其所面對的都是客戶,而在電力施工企業(yè)市場營銷的過程也中,客戶也就業(yè)主,因此與業(yè)主建立起良性的合作關系將是電力施工企業(yè)市場營銷的基礎保證。在與客戶的溝通過程中首先應該將企業(yè)的優(yōu)勢、長處向客戶展現(xiàn)出來,以客戶的滿意度作為評價標準,同時客戶的滿意度也體現(xiàn)出了他對企業(yè)的要求與期望,如果電力施工企業(yè)能夠給業(yè)主帶來優(yōu)質(zhì)的服務讓其滿意,這樣將大大地提升業(yè)主對企業(yè)的信任感。與此同時,企業(yè)也將得到更多收獲項目的機會,從而得到實現(xiàn)利益的途徑。

　　當然僅僅是一個客戶或者是若干客戶是遠遠滿足不了電力施工企業(yè)業(yè)務需求的。因此電力施工企業(yè)應該將手頭的客戶進行整合,從而構建出一個相對穩(wěn)定的客戶群體,而在客戶群體不斷擴展的過程中,電力施工企業(yè)也將獲取更多的資源,在“維持老客戶,鞏固新客戶”的過程中電力施工企業(yè)的營銷道路也將變得越來越寬,同時企業(yè)也可以獲取更加豐富的發(fā)展資源,從而讓企業(yè)達到更高的層次。

　　2.差異化營銷

　　差異化營銷不僅僅是一種營銷方法還是一種營銷理念,通過差異化營銷讓電力施工企業(yè)的特色彰顯出來,這樣將達到“揚長避短”的效果,同時也能夠吸引業(yè)主的目光,讓企業(yè)能夠占據(jù)主動。差異化營銷主要從以下幾個方面來實行:

　　2.1渠道差異化

　　在銷售界有一句經(jīng)典的話語:“渠道為王”。由此可見渠道對于市場營銷的重要性。電力施工企業(yè)通過采用區(qū)域營銷一體化的策略來體現(xiàn)出渠道差異化,這樣就能夠讓企業(yè)的整個營銷與地域特點形成緊密的聯(lián)系,從而讓電力施工企業(yè)占據(jù)主動并提高自身的競爭能力。在實行區(qū)域營銷一體化的過程中可以讓企業(yè)與業(yè)主進行直接的溝通,這樣就讓整個銷售與總部化營銷形成了鮮明的對比,從而提高了實際的營銷質(zhì)量與效果。

　　2.2品牌差異化

　　如何在眾多施工企業(yè)中脫穎而出,其中關鍵的一點便是讓業(yè)主對企業(yè)品牌給予認可,從而提升企業(yè)在業(yè)主“心目中的地位”,這樣將大大地提升企業(yè)拿下項目的成功率。施工企業(yè)可以借助社會活動來穩(wěn)固其本身的形象,以此來形成品牌效應,再通過一些細致的點綴,比如企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)文化等來吸引業(yè)主的目光,同時在這個過程中企業(yè)應該注意利用自身的特色,以企業(yè)特色為基礎從而讓品牌差異化得以實現(xiàn)。

　　2.3銷售人員差異化

　　銷售人員是電力施工企業(yè)拓展市場的先鋒,如果要體現(xiàn)出銷售人員差異化,首先就要對銷售團隊的每位員工進行全面的分析,結(jié)合他們的特點分配他們相適應的任務。同時企業(yè)應該注意培養(yǎng)中層管理人員,并對人員結(jié)構進行優(yōu)化,以此來體現(xiàn)出人才之間的差異化,形成層次化的人才階梯從而讓銷售工作能夠更好地展開。

　　2.4服務差異化

　　電力施工企業(yè)的產(chǎn)品就是其自身的服務,服務差異化也將是提升企業(yè)競爭能力的重要因素。從客觀角度上看電力施工企業(yè)服務所涵蓋的范圍很廣,但是工程質(zhì)量是其中最根本的核心內(nèi)容。也就是說電力施工企業(yè)的服務核心就是向業(yè)主提供高質(zhì)量的工程方案、工程設計以此來滿足工程項目的要求,同時向業(yè)主展示高質(zhì)量的施工設備,以此來提升業(yè)主的關注度。

　　3.落實投標工作,提升企業(yè)的競爭力

　　投標工作是電力施工企業(yè)市場營銷的重要一環(huán),因此必須要將投標工作落實好。投標過程中存在著很大的技巧性,為了讓企業(yè)能夠在投標活動中更勝一籌,就需要結(jié)合實際情況來對一些客觀因素進行把握,并根據(jù)實際情況采用相應的策略提升投標的成功率,主要策略如下:

　　(1)采用合理的手段對利潤進行控制。在工程完成周期、工程質(zhì)量水平都接近的情況下,只有適當?shù)亟档蛨髢r才能夠吸引到業(yè)主的注意,這將大大地提升電力施工企業(yè)的中標概率。

　　(2)對投標文件進行合理的編制。在投標文件的編制過程中應該對相關的細節(jié)進行把握。在采購文件上應該仔細閱讀,全面理解并吃透文件,以此來摸清楚整個文件的意圖。一旦發(fā)現(xiàn)問題如文件敘述不清,就需要及時進行處理,防止出現(xiàn)雙重報價。

　　(3)在投標的過程中要展現(xiàn)出企業(yè)良好的施工方案。

　　(4)進行合理的工期設計以此來吸引業(yè)主的注意力。

　　(5)結(jié)合實際情況,利用不同的報價手段攻克業(yè)主,提高奪標的成功率。

　　4.結(jié)語

　　在我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的情況下,電力行業(yè)也受到了極大的刺激,得到了極大的促進。與此同時,我們也看到了當前市場競爭的白熱化,這無形中給電力施工企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)與壓力。通過完善市場營銷策略,落實投標工作讓電力施工企業(yè)的競爭能力得到提升,從而促進電力施工企業(yè)的發(fā)展,為企業(yè)帶來更加豐厚的經(jīng)濟效益,讓電力施工企業(yè)能夠達到更高的層次。