摘要：工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是一門(mén)基于工程建設(shè)技術(shù)，但卻又別有洞天的學(xué)問(wèn)，何解？工程投標(biāo)報(bào)價(jià)基于工程建設(shè)技術(shù)是因?yàn)楣こ掏稑?biāo)報(bào)價(jià)是以工程的情況為根據(jù)，這需要有充分的工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各方面因素進(jìn)行綜合分析，然后才能制定出符合實(shí)際的投標(biāo)書(shū)，而投標(biāo)技巧就是那門(mén)別有洞天的學(xué)問(wèn)，但是兩者其實(shí)是相輔相成的：做好成分的調(diào)查準(zhǔn)備而未能應(yīng)用好投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧，最終因不夠吸引而不能中標(biāo)；而將報(bào)價(jià)的技巧運(yùn)用地天花亂墜卻對(duì)項(xiàng)目工程只是一知半解，最終也肯定不能中標(biāo)。就像一句俗話：光說(shuō)不練假把式，光練不說(shuō)傻把式。只有將兩者都做好才是中標(biāo)的最好保證。
　　關(guān)鍵字：工程投標(biāo)，投標(biāo)報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)技巧
　　
　　工程投標(biāo)看似與工程建設(shè)是一體的，但卻是完全不同于工程建設(shè)的一門(mén)學(xué)問(wèn)。工程建設(shè)中工程雖然完全不需要工程投標(biāo)的知識(shí)，但是一個(gè)工程隊(duì)若是不懂工程投標(biāo)，那他們多半拿不下工程，即使拿下了，也多半不是合適的價(jià)格。所以，要想以最合適的價(jià)格得到工程，工程投標(biāo)是一定要做好的，一定要下功夫去學(xué)習(xí)工程投標(biāo)的技巧，甚至應(yīng)該有專(zhuān)門(mén)的人來(lái)負(fù)責(zé)工程投標(biāo)。工程投標(biāo)與工程建設(shè)的關(guān)系就像農(nóng)夫與軍隊(duì)的關(guān)系一樣，農(nóng)夫可以完全不會(huì)打仗，戰(zhàn)士可以完全不會(huì)種地，但是沒(méi)有了農(nóng)夫，沒(méi)有了輜重補(bǔ)給，軍隊(duì)也是無(wú)法作戰(zhàn)的。
　　工程報(bào)價(jià)前要做綜合、全面細(xì)致的準(zhǔn)備工作
　　工程報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作是非常重要的，而這一點(diǎn)是很多人都沒(méi)有做到的，原因是沒(méi)有充分的意識(shí)到報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作的重要性。我們應(yīng)該充分意識(shí)到，投標(biāo)書(shū)不只是一張寫(xiě)滿(mǎn)數(shù)字的紙，投標(biāo)書(shū)上的每個(gè)數(shù)字都應(yīng)該是有根據(jù)的。所以這張紙上一定要充分體現(xiàn)出對(duì)工程的足夠了解以及對(duì)未來(lái)工程建設(shè)的規(guī)劃，這才是投標(biāo)書(shū)上所應(yīng)該體現(xiàn)的基本信心。而沒(méi)有充分的準(zhǔn)備工作，是很難做到這些的。
　　1、仔細(xì)研究招標(biāo)文件是最基礎(chǔ)的工作
　　首先要研究工程綜合說(shuō)明，從整體上了解工程目的，要有全局觀的意識(shí)。其次對(duì)設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)說(shuō)明書(shū)要詳細(xì)研究，依據(jù)設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)說(shuō)明書(shū)來(lái)制定施工方案和報(bào)價(jià)。了解合同的主要條款，明確中標(biāo)后應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、責(zé)任和權(quán)利包括承包方式；開(kāi)工和竣工時(shí)間及提前或推后交工期限的獎(jiǎng)罰；材料供應(yīng)及價(jià)款結(jié)算辦法；預(yù)付款的支付和工程款結(jié)算辦法；工程變更及停工、窩工等造成的損失處理辦法等。
　　2、充分了解工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境
　　所謂自然環(huán)境，首先是工程的地理位置，其次是地上、地下障礙物種類(lèi)、數(shù)量及位置，還有土壤的質(zhì)地、含水量、PH值等等。還有一個(gè)非常重要，但是往往會(huì)被遺忘的要素，就是氣象情況，降水量、溫度、霜降日數(shù)以及災(zāi)害性天氣等都會(huì)是日后施工的影響因素。尤其是在山區(qū)，這些因素更需要得到重視。
　　而所謂社會(huì)環(huán)境，首先主要指的是現(xiàn)場(chǎng)交通情況，鐵路、公路、水路，這是在調(diào)查工作中首先要明確的；其次是工程現(xiàn)場(chǎng)的給水、排水系統(tǒng)；再次，工程現(xiàn)場(chǎng)的通電情況及通訊設(shè)施；還有一點(diǎn)很重要的就是材料堆放場(chǎng)地的最大可能容量，綠化材料苗木供應(yīng)的品種及數(shù)量、途徑以及勞動(dòng)力來(lái)源和工資水平、生活用品的供應(yīng)途徑等。
　　3、制定詳細(xì)明確的施工方案
　　制定詳細(xì)明確的施工方案是重要的環(huán)節(jié)，這就是一個(gè)未來(lái)工程建設(shè)的縮影，不僅明細(xì)著各種工程所需的各種費(fèi)用，還預(yù)示著工程的具體進(jìn)度。值得一提的是，雖然施工方案設(shè)計(jì)的內(nèi)容龐雜，但只需要抓住重點(diǎn)即可，簡(jiǎn)明扼要，太過(guò)詳細(xì)繁瑣也只會(huì)適得其反。
　　4、做好報(bào)價(jià)內(nèi)容是成敗最后的環(huán)節(jié)
　　工程費(fèi)用主要包括直接費(fèi)、間接費(fèi)和稅金。直接費(fèi)主要包括人工費(fèi)、材料費(fèi)和施工機(jī)械使用費(fèi)，施工過(guò)程中發(fā)生的其他費(fèi)用及現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，這些都是一些實(shí)體。間接費(fèi)，指雖不直接由施工工藝過(guò)程所引起，但卻有工程總體條件有關(guān)的園林施工企業(yè)為組織施工和進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理以及間接為園林施工生產(chǎn)服務(wù)的各項(xiàng)費(fèi)用。稅金，按稅法規(guī)定應(yīng)計(jì)入園林工程造價(jià)內(nèi)的營(yíng)業(yè)稅、城建稅和教育附加費(fèi)。
　　關(guān)于基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)、測(cè)算的最低標(biāo)價(jià)和測(cè)算的最高標(biāo)價(jià)按下列公式計(jì)算：基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)＝∑報(bào)價(jià)項(xiàng)目*單價(jià)；最低標(biāo)價(jià)＝基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)－（估計(jì)贏利*修正系數(shù)）；最高標(biāo)價(jià)＝基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)+（風(fēng)險(xiǎn)損失*修正系數(shù)）。一般情況下各種贏利印度或風(fēng)險(xiǎn)損失很少在一個(gè)工程中百分之百出現(xiàn)，所以應(yīng)加修正系數(shù)0.5－0.7。
　　一、 報(bào)價(jià)技巧在工程招標(biāo)中運(yùn)用
　　施工項(xiàng)目工程作為一個(gè)龐大的綜合體，是由不同的眾多子集匯集而成的，從細(xì)節(jié)上下功夫，報(bào)價(jià)技巧將無(wú)所不在。所謂報(bào)價(jià)技巧，其核心無(wú)非就是如何節(jié)約成本，降低經(jīng)費(fèi)花銷(xiāo)。
　　在報(bào)價(jià)時(shí)，我們可以根據(jù)招標(biāo)工程的不同特點(diǎn)采用不同的報(bào)價(jià)，在投標(biāo)前做到知己知彼，明白自己的優(yōu)略勢(shì)，也要明白項(xiàng)目的特點(diǎn)。根據(jù)不同的情況來(lái)做決策，例如工期要求急的工程、投標(biāo)對(duì)手少的程，又或者工作簡(jiǎn)單、工程量大、一般單位都能施工的工程。
　　一種很常見(jiàn)的報(bào)價(jià)技巧——不平衡報(bào)價(jià)法是非常有效的。通常工程項(xiàng)目的總費(fèi)用是固定，所以在總費(fèi)用固定的前提下，如何做出優(yōu)化調(diào)整是標(biāo)價(jià)技巧的關(guān)鍵。支付條件良好或能夠早日結(jié)賬的項(xiàng)目，其報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低。前者如政府項(xiàng)目或銀行項(xiàng)目，后者如項(xiàng)目的開(kāi)辦費(fèi)、場(chǎng)地平整及土方開(kāi)挖等。預(yù)計(jì)工程量會(huì)不斷增加的項(xiàng)目或設(shè)計(jì)圖紙不明確的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可以多獲利潤(rùn)；工程內(nèi)容解說(shuō)不清楚的項(xiàng)目或預(yù)計(jì)工程量可能減少的項(xiàng)目，其單價(jià)可適當(dāng)降低，工程結(jié)算時(shí)損失也會(huì)減少。任意項(xiàng)目，又叫暫定項(xiàng)目或可選擇項(xiàng)目，對(duì)這類(lèi)項(xiàng)目要具體分析。因?yàn)檫@類(lèi)項(xiàng)目要待開(kāi)工后再由業(yè)主研究決定是否實(shí)施，以及由哪家承包商實(shí)施。如果工程只由一家承包商施工，對(duì)其中肯定要做的工程，其單價(jià)可高些，不一定做的則應(yīng)低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項(xiàng)目也可能由其他承包商施工時(shí)，應(yīng)慎重考慮，不宜報(bào)高價(jià)，以免造成損失。
　　工程報(bào)價(jià)的技巧是非常多的，但是萬(wàn)變不離其宗，只要掌握好兩點(diǎn)就可以游刃有余：一是：在總費(fèi)用一定的情況下，在細(xì)節(jié)上做出調(diào)整，優(yōu)化配置，使效果更加出色；二是，通過(guò)一些軟性的條件降低工程項(xiàng)目的總費(fèi)用，諸如通過(guò)培養(yǎng)良好的施工隊(duì)伍，降低管理費(fèi)用、通過(guò)各種手段提高效率，節(jié)約時(shí)間，通過(guò)縮短工程時(shí)間降低費(fèi)用。總之，呈現(xiàn)在標(biāo)書(shū)上的一定有一個(gè)“省”字。

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