近年來，新疆在推進農業產業化經營的過程中，大力扶持以特色農業和優勢產業為基礎的龍頭企業，逐步形成了一批效益較好的龍頭企業，成為農業經濟新的增長點。本文研究的視角鎖定為霍爾果斯JY國際貿易有限公司，同時考慮新疆整體農業產業化龍頭企業的國際市場開拓情況，發現其存在貿易方式和出口結構單一、國際知名品牌意識淡薄等問題。最后為新疆農業龍頭企業提升競爭力、開拓國際市場方面提供建議。

　　關鍵詞:新疆農業產業化龍頭企業;JY國際貿易有限公司;國際市場開拓

　　1引言

　　實現農業產業化，是我國農業走向現代化的必由之路，而農業龍頭企業的發展則是農業產業化經營的重點。近年來，在國家的政策扶持下，新疆立足于本地區的農業發展情況，通過優化農業產業布局，調整產業發展目標，優化農業資源配置，來增強龍頭企業的核心競爭力，凸顯龍頭企業在農業產業化進程中的作用。新疆是西部地區典型的農業大省，不僅擁有獨特且豐富的農業資源，而且具有向西開放的區位優勢。如何帶動龍頭企業走對外開放型道路，促進新疆地區農業的增產增效，推動農業結構優化升級;同時規避企業在開拓國際市場進程中的風險，擴大競爭優勢，成為討論的關鍵。

　　2新疆農業產業化龍頭企業國際市場開拓現狀及問題

　　截至2017年，新疆農業龍頭企業347家，相比2013年增加29家。地區分布數量差異較大，其中昌吉州54家、巴州46家、伊犁州36家、阿克蘇42家、烏魯木齊27家，克州、哈密等地區較少。從疆內的農業龍頭企業的分布情況來看，龍頭企業地域分布不平衡，烏魯木齊市、昌吉等地區的優勢較為明顯。烏昌地區整體經濟相對發達，是新疆天山北坡經濟帶的帶動力量，工業以及基礎設施好，具有人力資源、資金、產業集群、交通等各方面的優勢，農產品的初級及深加工和銷售流通得到較好的支撐;相較于疆內其他地區，農業龍頭企業數量少，可見農業企業的發展與地方資源、人文環境等關系十分密切，經濟社會綜合實力的發展是推動農業龍頭企業發展的重要力量。

　　2.1出口產品類別

　　新疆獨特的自然地理使其具有堅實的物質資源基礎。目前，新疆龍頭企業出口的主要農產品有蔬菜、水果、堅果、啤酒花、畜產品、番茄醬和紡織原料類。在出口的農產品比重中，果蔬類產品占龍頭企業出口份額最大，出口額占比75%以上;蔬菜單項占出口額55%以上，其他農產品占比11%左右。從出口的品種結構來看，出口農產品種類單一，以初級農產品為主，新疆農產品的出口商品結構還有待進一步完善。以果蔬類出口為主的龍頭企業有永利商貿、霍爾果斯JY國際貿易有限公司、北疆果蔬等。其中JY公司作為新疆霍爾果斯口岸最大的果蔬出口商，緊抓“一帶一路”的東風，已成為絲綢之路經濟帶核心區農產品龍頭企業。以紡織原料類(棉花)出口的龍頭企業以新疆天山毛紡織股份有限公司等為代表，在全國的商品棉出口中占有重要的地位。以生產加工番茄醬為主的新康食品、新建番茄等企業，將產品銷往美國、俄羅斯等國家，根據產品需求有針對性的增強國外市場營銷。其他外向型龍頭企業的出口產品還有干果和畜產品等。但此類產品的國際市場開拓起步較晚，出口規模相對較小，目前市場還處于不穩定階段。

　　2.2主要出口國別市場

　　新疆龍頭企業出口的產品主要面向面向亞洲、美國等國家。據統計，2017年新疆農產品出口貿易總額為374423.1萬美元，哈薩克斯坦就占據47%的市場份額，占據第一;其次是吉爾吉斯斯坦、俄羅斯，占比分別為24.3%和7%。其他國家占總體出口額比例較小。新疆地區農產品長期以來對品牌建設重視程度不夠，導致在銷售市場上沒有形成自己的知名品牌，因而知名度和認可度相對較低。所以出口的農產品中蔬菜主要銷往哈薩克斯坦、俄羅斯、日本等國家;水果大多運往中亞五國等周邊國家。可見出口市場過于集中，銷售渠道狹窄，出口條件有待優化。

　　2.3出口貿易額及增長率

　　2016-2018年新疆農產品出口貿易額呈穩定增長趨勢，其中2015-2016年出口貿易額由8669.5萬美元增長至2016年的302019.2萬美元，提高了2.4倍。新疆農產品出口額從2009年7956.1萬美元增長至2018年389400.1萬美元，年均增長率28%。2016年出口額大幅度增長，說明中國在更加積極參與多雙邊國際經濟合作時，對新疆農產品出口貿易的發展產生了一定的作用。新疆應著眼于改善農產品出口貿易結構，實施創新驅動發展戰略。

　　3JY國際貿易有限公司基本情況概述

　　3.1JY國際貿易有限公司簡介

　　JY國際貿易有限公司(JY集團)位于霍爾果斯口岸。其已成為新疆“農業產業化龍頭企業”和重點外貿企業。是以水果蔬菜的種植栽培、收購運輸、保鮮貯存、精深加工和出口銷售為主，以倉儲物流業為輔的集團公司。公司應用國際化經營模式，在山東、江西、陜西、甘肅、新疆、伊犁等地區建立了10多萬畝的出口水果蔬菜生產基地，擁有果蔬保鮮庫2萬平方米，3萬平方米的果蔬加工車間，已形成較完善的產業鏈條，產品遠銷中亞五國和俄羅斯，同時，公司大力發展國際倉儲物流業，已建成占地8萬平方米的國際物流中心，2013年已被烏魯木齊海關批準為“海關監管場所”，命名為JY國際物流中心。

　　3.2JY國際貿易有限公司出口產品類別

　　JY公司作為農產品進出口貿易的龍頭企業，借助“一帶一路”戰略，積極走出國門，與中亞五國及俄羅斯等國開展貿易往來，開拓廣闊的國際營銷市場。主要出口鮮蘋果、地產反季節蔬菜、柑桔、蜜桔、臍橙、大蒜等。

　　3.3JY國際貿易有限公司出口產品貿易量及貿易額

　　近年來，公司果蔬出口額和貿易量不斷增長，經濟效益提高顯著。2014-2018年期間，公司果蔬產品貿易量、貿易額呈持續增長趨勢。貿易量由2014年4萬噸上升至2018年13萬噸，貿易額由2014年的8000萬美元增長到2018年的12000萬美元，增長近1.5倍。2014年以后果蔬出口貿易發展勢頭更加迅速，2014年-2015年果蔬出口貿易額增長率達到1.2%。其中，2013年-2018年哈薩克斯坦是公司最大的果蔬出口市場，僅有10%出口到中亞其他四國及俄羅斯。

　　3.4JY國際貿易有限公司出口物流模式

　　公司采用“國際市場+龍頭企業+基地+農戶”的產業化方式運作，首先與農產品的生產者簽訂合同，其次對農業生產基地提供技術指導和資金支持等其他服務，最后通過采購、倉儲、運輸等環節出口到國外。這種物流模式不僅保證了果蔬種植、采購、貯藏、運輸、出庫加工到出口全過程的標準化生產，也確保公司有固定的貨源，同時有利于公司建立自己的品牌。經過9年多的發展，擁有的2萬平方米果蔬保鮮庫，保鮮能力可達10000多噸，日加工1400噸左右的加工車間兩棟。公司在發展果蔬產品貿易等方面具有良好的發展前景、更加廣闊的國際和國內市場。

　　4JY集團的經驗借鑒對新疆農業龍頭企業國際市場開拓的啟示

　　4.1政府政策支持，地理位置優越

　　政府政策高度支持霍爾果斯的發展，倡導JY公司能與霍爾果斯加大相互交流、相互合作的力度，拓展更加廣闊的合作領域，實現雙方的互利共贏。且霍爾果斯擁有獨特的政策優勢、交通優勢、地緣優勢和市場優勢，為JY公司發展果蔬出口、果蔬精深加工提供良好的平臺，尤其是中哈霍爾果斯國際邊境合作中心，為公司進一步打開國際市場提供契機。且JY國際貿易有限公司處于祖國的“西大門”，憑借著霍爾果斯獨一無二的歷史、區位、自然資源稟賦等優勢大力發展。在人文環境上，公司憑借著新疆各民族與周邊國家相同的民族文化、風土人情，與鄰國保持著長期的溝通往來，具有優勢和廣闊前景。

　　4.2針對國外市場需求，采用獨特的經營模式

　　針對國外潛在的市場需求，公司積極推進“國際市場+龍頭企業+基地+農戶”的物流模式。在不斷擴大的消費求下，公司結合自身現狀，實行精準定位，加緊建設果品蔬菜的深加工項目，是目前伊犁州唯一一家實現了農產品種植收購、保鮮加工和出口銷售一體化運營模式的企業。并逐步起樹立品牌意識，在拓展國外市場時，積極更新生產加工技術，降低企業冷鏈建設信息化的不足，迎合消費者偏好，降低生產成本，提高生產效益。

　　4.3生產基地規模性建設，實行標準化生產

　　新疆由于氣候影響，導致企業生產時間較短，生產以夏季和秋季為主。但國外市場對蔬菜和鮮果需求時間長且需求量大，所以企業在山東、江西、陜西等地區建立了農產品生產基地，減小時間差異導致生產供給不足等問題。在生產方面，對種植農戶提供技術指導，在農藥與施肥的用量、時間和方式上進行培訓，進行標準化生產，提高農產品的品質。在一定程度增強企業銷售質量和企業效益。

　　5新疆農業龍頭企業開拓國際市場的對策建議

　　5.1利用優惠政策，建設標準化生產基地

　　新疆地區整體農業發展速度較慢，在近年農業產業化發展的歷程中，政府所制定的部分優惠政策起到了一定的轉化作用。但由于體系不完善，一些企業為享受到優惠政策，通過關于農產品初級加工，造成市場資源浪費。農業龍頭企業應積極發展農產品生產、貯藏、加工、包裝、運輸、銷售為一體的農產品供應鏈，加大投入建設基礎設施，提升設施裝備水平以及貯藏能力。推廣并施行標準化生產，根據農產品品種特征，進行標準化統一種植模式。

　　5.2開拓多元化市場，創新經營方式

　　農業龍頭企業應積極尋求農產品生產銷售的新思路，學習國內外相關產業的先進科學技術，不斷推進農產品市場的多樣化發展，建立健全保障制度，加大對農產品科學技術的投入，進一步推動對農產品的深加工和精加工，以提高農業龍頭企業農產品的附加值和科技含量，轉變以原料型初級產品為主的落后局面，進一步優化和調整優化結構。其次農業龍頭企業應加大農業市場的拓展力度，在不斷鞏固原有市場的基礎上，應積極拓展新疆周邊及國外市場，逐漸削減對傳統市場的依賴性。此外，企業應派遣專門的市場調研人員，深入調研各地市場，針對不同的地區進行精準營銷，制定多元化的營銷策略，充分發揮和挖掘企業拓展國外市場的潛力，努力開拓新的市場，構建多元化的市場格局。

　　5.3加大品牌宣傳度，健全品牌戰略

　　龍頭企業應積極健全品牌戰略，重視品牌效應，努力維護自己獨有的特色品牌，積極培育更多的特色品牌;打造公司農產品品牌并融入新疆的民族歷史文化，成立新疆本土的特色品牌，加強品牌內涵建設;引進先進的加工工藝技術和設施標準，提升公司的質量管理，生產出符合國家標準的加工產品，將高新技術引入農產品加工中去，構成一系列自主知識產權的品牌。另一方面利用網絡等新媒體形式加大品牌的宣傳力度，提高新疆農產品知名度，實現品牌的有效傳播。

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　　《農業產業化龍頭企業國際市場開拓》來源：《西部皮革》，作者：趙雪茹