我國農(nóng)機(jī)市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)利益，而不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值和精神享受。如要求農(nóng)業(yè)機(jī)械的實(shí)用性、耐用性遠(yuǎn)勝于鮮艷美觀、個(gè)性展示。這種功能性特點(diǎn)對產(chǎn)品的要求主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：（1）價(jià)廉：在保障產(chǎn)品基本功能的前提下，價(jià)格越低越好；基本功能相同的產(chǎn)品，農(nóng)民幾乎無一例外地選擇價(jià)低產(chǎn)品。（2）實(shí)用：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境，而對產(chǎn)品形式要求不高。（3）簡便：要求產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其基本功能，而勿需過多的奢侈功能。以聯(lián)合收割機(jī)為例，基本只要能收割干凈就可，而對其他附加功能則大可省略。簡便的另一個(gè)要求是操作簡單、使用方便、易學(xué)易修，操作修理越復(fù)雜的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在農(nóng)村越不受歡迎。
　　以上是對農(nóng)機(jī)市場的需求特點(diǎn)作了簡要分析，這些特點(diǎn)不是一成不變的，隨著我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與農(nóng)民收入的增加，一些對農(nóng)機(jī)的消費(fèi)觀念和需求就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。對企業(yè)而言，把握這些特點(diǎn)對制定農(nóng)機(jī)市場的營銷策略是至關(guān)重要的

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