隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，金融市場也在不斷變化著，商業(yè)銀行的政策也在隨之進(jìn)行一系列的改革。但是一些農(nóng)村商業(yè)銀行也面臨著不少問題，本文是一篇經(jīng)濟(jì)師職稱論文范文，主要論述了農(nóng)村商業(yè)銀行貸款營銷策略研究。

 　　摘 要：如今的商業(yè)銀行面臨著金融市場環(huán)境的不斷變化，它面臨著利率市場化進(jìn)程加快，存款保險(xiǎn)金制度的建立，各種政策的突變，多元的競爭，還有苛刻的客戶等一系列的問題。而中國的農(nóng)村商業(yè)銀行作為服務(wù)性的地方銀行，不僅僅只是單純的存款及貸款的簡單業(yè)務(wù)，代理業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)也逐步發(fā)展起來。業(yè)務(wù)種類和范圍的逐步擴(kuò)大，也預(yù)示著農(nóng)村商業(yè)銀行不斷地發(fā)展，不斷地更新，能夠?yàn)槿嗣袢罕娞峁└�加到位的服�?wù)。業(yè)務(wù)品種的創(chuàng)新和業(yè)務(wù)結(jié)算的速度將會加強(qiáng)完善，但農(nóng)村商業(yè)銀行作為地方性銀行，由于人員和資金有著一定的欠缺和不足，所以在實(shí)際工作中也確實(shí)面臨著營銷困難等現(xiàn)象。所以這是每個(gè)工作人員所必須解決的問題。下面，我們將對農(nóng)村商業(yè)銀行貸款營銷的策略進(jìn)行思考和探究。

　　關(guān)鍵詞：農(nóng)村,商業(yè)銀行,貸款,營銷策略

　　目前，農(nóng)村商業(yè)銀行普遍都沒有宣傳的長遠(yuǎn)目標(biāo)，也缺乏著近期的目標(biāo)。有的時(shí)候，為了推出新的業(yè)務(wù)形式和新的政策，而臨時(shí)作出的一些營銷宣傳。在宣傳的過程中，沒有更多的時(shí)間去過多的考慮怎樣去進(jìn)行營銷宣傳而造成一系列的問題，例如：沒有一套全方位，長遠(yuǎn)性的營銷策略模式，隨意的程度較大，導(dǎo)致著貸款營銷的宣傳效果不明顯。隨著我國的金融業(yè)的不斷擴(kuò)大，各大商業(yè)銀行的競爭力會不斷地發(fā)展。所以，對農(nóng)村商業(yè)銀行的貸款營銷策略要進(jìn)行改革，這將是商業(yè)銀行發(fā)展的一個(gè)重要問題所在。

　　一、農(nóng)村商業(yè)銀行貸款營銷的現(xiàn)狀

　　1.貸款的營銷理念的盲目

　　農(nóng)村商業(yè)銀行因支持地方“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展的屬性，使之貸款營銷理念存在落后性，不明確，營銷意識比較淡薄盲目，沒有形成一套行之有效的營銷模式。在銀行貸款營銷中，首先要樹立以客戶為中心的意識，不能單純的考慮著自身的貸款問題和經(jīng)濟(jì)利益，銀行要對每個(gè)客戶負(fù)責(zé)。隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，農(nóng)村商業(yè)銀行客戶群體素質(zhì)不斷提高，營銷理念的盲目性將制約其長遠(yuǎn)發(fā)展，長時(shí)間不更正、不完善會讓客戶對該銀行產(chǎn)生不信任，造成嚴(yán)重的損失。

　　2.貸款的人員技術(shù)能力不夠優(yōu)秀

　　我國農(nóng)村銀行商業(yè)銀行貸款營銷人員的整體素質(zhì)不符合要求。所以，想要讓農(nóng)村商業(yè)銀行獲得更大的利益，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平大幅度提高，首先要提高營銷人員的工作技術(shù)能力，營銷人員不僅要了解銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)，還要更多的掌握各個(gè)涉貸行業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)基本知識。按照當(dāng)今社會對于人才的需要，農(nóng)村商業(yè)銀行要培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的復(fù)合型人才，才能促進(jìn)商業(yè)銀行的貸款營銷的發(fā)展。

　　二、提高農(nóng)村商業(yè)銀行的貸款營銷水平的方法

　　1.普及商業(yè)銀行營銷知識，提高員工貸款營銷能力

　　農(nóng)村商業(yè)銀行要不斷地對各營業(yè)機(jī)構(gòu)員工進(jìn)行各種金融知識培訓(xùn)，例如：在金融改革方面，競爭的環(huán)境，營銷的策略，市場的經(jīng)濟(jì)等等，提高員工的綜合營銷的素質(zhì)，加強(qiáng)員工的自身修養(yǎng)，讓員工對自己的營銷任務(wù)更加的熟悉明了，讓員工們更加了解自己將如何工作，自己將如何把銀行貸款這樣一種“商品”宣傳介紹給客戶，以及怎樣在貸款中找到優(yōu)質(zhì)的客戶。要在支持新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，采取有效的措施構(gòu)筑經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的防線，識別和防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。要在最大的程度上滿足客戶需要的同時(shí)，獲得最大的盈利。

　　2.不斷地提高貸款營銷的層次

　　在農(nóng)村商業(yè)銀行的貸款營銷策略中，要不斷地提高銀行貸款的營銷的層次，也就是要對客戶進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)客戶的不同需要為客戶提供分層次、差異化的服務(wù)，銀行員工要及時(shí)的掌握客戶貸款的要求，提高貸款的營銷層次，提升服務(wù)的質(zhì)量。只有擁有市場，效益，信譽(yù)和潛力才會使銀行的貸款營銷水平有所提高。要不斷的。加大金融創(chuàng)新力度，設(shè)計(jì)開發(fā)出新的金融產(chǎn)品，贏得長久的競爭優(yōu)勢，讓農(nóng)村商業(yè)銀行在為客戶服務(wù)的同時(shí)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品立足于社會。

　　3.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，樹立貸款營銷理念

　　過去的農(nóng)村商業(yè)銀行只存在貸款和存款等一系列的簡單的經(jīng)營產(chǎn)品，存在經(jīng)營管理粗放、經(jīng)營觀念陳舊的問題。面對金融大環(huán)境的變遷，如今的農(nóng)村商業(yè)銀行要真正的樹立起以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的營銷理念。服務(wù)要永遠(yuǎn)遵循著“客戶就是上帝”的宗旨。銀行的工作人員要建立起以營銷理論為基礎(chǔ)的組合營銷策略，增強(qiáng)貸款營銷的主觀性，提高營銷的效果。要充分了解客戶的信息，了解客戶為什么而來，根據(jù)客戶的要求去制定營銷方案，將原則性和靈活性充分的結(jié)合起來。用創(chuàng)新的思維方式，讓客戶對銀行產(chǎn)生興趣，擴(kuò)大農(nóng)村商業(yè)銀行在市場中的占有率，得到更大的競爭優(yōu)勢，獲取更大的利益。

　　三、結(jié)束語

　　隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷變革，國家對于農(nóng)村商業(yè)銀行貸款營銷的理念也不斷的提高，銀行的利率市場化也在逐步推進(jìn)，各大銀行間的競爭也日益的提高。銀行的貸款營銷策略要在給客戶提供優(yōu)秀服務(wù)的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)創(chuàng)新，加大對于產(chǎn)品的宣傳，才能在社會中，提高競爭地位。另外，銀行要在市場競爭中穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能做出只對于企業(yè)有利而傷害客戶利益事情。這也是銀行在競爭中能夠穩(wěn)定發(fā)展的必然需求。所以各農(nóng)村商業(yè)銀行要加強(qiáng)對于貸款營銷策略的完善，讓銀行更好的服務(wù)于三農(nóng)客戶群體，發(fā)揮更大的效益。

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　　作者簡介：段曉靜(1987-)，女，山西高平人，上海理工大學(xué)管理學(xué)院MBA在讀，初級經(jīng)濟(jì)師。研究方向：金融管理。

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