摘要：目經(jīng)營(yíng)管理工作一直以來都得到了各方面的高度認(rèn)可和關(guān)注，海外工程項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理工作更是如此，抓得緊定能抓出預(yù)期的成效和成果，稍不注意，就會(huì)經(jīng)營(yíng)不到預(yù)期的目標(biāo)。通過分析表明我們各級(jí)人員還需要在人員素質(zhì)、技能技巧、知識(shí)理論的運(yùn)用等方面下功夫，夯實(shí)基本功，才能在國(guó)際工程施工的大舞臺(tái)上發(fā)揮更大更好的作用。
　　關(guān)鍵詞：淺析，工程項(xiàng)目，管理
　　從2005年開始，我們先后在沙特中標(biāo)執(zhí)行7個(gè)合同，全部完滿完成業(yè)主的要求，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，合同模式涵蓋聯(lián)合EPC工程承包項(xiàng)目、聯(lián)合施工管理項(xiàng)目、施工總承包項(xiàng)目、施工分包項(xiàng)目等，有單價(jià)合同，亦有總價(jià)包干合同。五年來，項(xiàng)目的管理總體是成功的、收益是明顯的，現(xiàn)做以分析，希望大家能從中有所悟、有所得，從而，可以更好的在國(guó)際工程承包中做得更好。
　　1工程項(xiàng)目概述
　　從2005年開始，我們先后在沙特中標(biāo)執(zhí)行7個(gè)合同，具體情況如下表：
　　
　　聚烯烴項(xiàng)目是公司首次和Aker公司合作的一個(gè)EPC聯(lián)合項(xiàng)目，是公司借船出海的戰(zhàn)略性的跨越；乙二醇項(xiàng)目是有一個(gè)世界級(jí)的特大型石化裝置，由臺(tái)灣中鼎海外工程公司總承包，公司與之聯(lián)合進(jìn)行CM(施工管理)和承擔(dān)施工的總承包，另外5個(gè)合同是由業(yè)主直接通過代表業(yè)主進(jìn)行管理的EPC公司進(jìn)行的分包，僅公司完成的合同額就達(dá)到5.12億美元。
　　2項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的分析
　　項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理，應(yīng)從投標(biāo)報(bào)價(jià)開始。投標(biāo)報(bào)價(jià)是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的龍頭和基石，價(jià)格一旦確定，整個(gè)項(xiàng)目的總體的經(jīng)營(yíng)大盤子基本敲定了下來。因此，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的分析研究，十分有助于項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理工作。
　　聚烯烴是公司走出海外承接的第一個(gè)項(xiàng)目，2005年7月20日，以7.5億美元、EPC的方式和業(yè)主訂立了工程承包合同，另外，合同中的施工部分還全部由公司總承包。隨著海外工程的逐步穩(wěn)固，公司需要在沙特最大的工業(yè)城東部JUBAIL地區(qū)承接到工程項(xiàng)目，占領(lǐng)東部市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司在沙特的可持續(xù)發(fā)展，恰好臺(tái)灣CTCI公司自從20年前在沙特嚴(yán)布承攬過項(xiàng)目后的再次返沙尋求商機(jī)，也在JUBAIL地區(qū)積極尋求項(xiàng)目承攬的突破，于是雙方聯(lián)手，仔細(xì)研讀SABIC卡揚(yáng)業(yè)主乙二醇項(xiàng)目的招標(biāo)文件，決心聯(lián)合拿下該標(biāo)。2007年10月18日，以4.5億美元、聯(lián)合施工管理的方式和業(yè)主訂立了工程承包合同，另外，公司還以9,600萬美元總承包其中的施工部分。隨后，在2008年1月16日，以施工總承包的方式中標(biāo)丁烯/芳烴項(xiàng)目，在2009年初，相繼中標(biāo)卡揚(yáng)的四個(gè)合同的施工分包項(xiàng)目。
　　通過對(duì)施工的總?cè)斯�時(shí)的估算，大機(jī)費(fèi)、主材費(fèi)的分析和總?cè)斯�時(shí)單價(jià)的分析，相關(guān)數(shù)據(jù)如下表：　　
　　從上表中可以看出，對(duì)于施工的項(xiàng)目，綜合人工時(shí)單價(jià)成本為12美元，在其中已含分包商的利潤(rùn)，也就是說，在投標(biāo)時(shí)，只要綜合人工時(shí)單價(jià)不低于12美元，是可以執(zhí)行的。在執(zhí)行中，只要管理到位，還可以賺取可觀的利潤(rùn)。當(dāng)然，對(duì)于EPC項(xiàng)目，因?yàn)槭强們r(jià)包干的工程項(xiàng)目，工程的索賠基本不可能實(shí)現(xiàn)，要在報(bào)價(jià)是加上適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，以確保項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理需要。
　　
　　3項(xiàng)目執(zhí)行中的變更管理與索賠管理
　　項(xiàng)目的變更管理與索賠管理主要分為業(yè)主總包方的主動(dòng)變更管理、對(duì)承包商的索賠和承包商主動(dòng)找到的變更點(diǎn)、索賠點(diǎn)經(jīng)過業(yè)主確認(rèn)后形成的變更、索賠兩大類。對(duì)于總價(jià)包干的合同項(xiàng)目，變更、索賠要看原來合同中明確的包干范圍而定，工程量的增加和減少并不能影響合同價(jià)格，關(guān)鍵在于工作范圍的確定，合同范圍之外的工作是總價(jià)包干合同下變更、索賠的對(duì)象和來源。項(xiàng)目啟動(dòng)前，項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)要針對(duì)合同范圍進(jìn)行全面的研讀和掌握，分別類選出可能要出現(xiàn)的變更、索賠事項(xiàng)，并做好業(yè)主可能的反索賠的預(yù)案。
　　乙二醇項(xiàng)目的變更索賠可以分為兩個(gè)部分，一是CSI（CONTRACTSITEINSTRUCTION），指EPC總承包商以CSI的形式要求我們執(zhí)行的合同外的工作,相應(yīng)工作完成之后，增加相應(yīng)的費(fèi)用給承包商的補(bǔ)償；二是COR(CHANGEORDERREQUEST)，指承包商根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況和條件，認(rèn)為是屬于承包商合同之外的工作，承包商向EPC總承包商提出費(fèi)用追加的申請(qǐng)，以COR的形式提交給總承包商，總承包商確認(rèn)之后追加相應(yīng)的費(fèi)用。在大家的共同努力下，乙二醇項(xiàng)目成功向總承包商結(jié)算CSI562項(xiàng)，COR73項(xiàng)，累計(jì)變更、索賠費(fèi)用達(dá)到了1,680萬美元，完成了預(yù)期變更、索賠目標(biāo)。
　　通過乙二醇項(xiàng)目的合同經(jīng)營(yíng)管理，我們深刻感悟到國(guó)際工程項(xiàng)目變更、索賠的重要性，及其艱巨性。需要我們的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍有良好的素質(zhì)和對(duì)合同的掌控。具體來說就是，一要精確掌握合同內(nèi)容，明確合同內(nèi)不明確的定義，責(zé)任范圍，或者相互矛盾的敘述等有利于變更、索賠工作的依據(jù)。二是對(duì)索賠工作保持敏感性。在施工過程中，對(duì)于工作是否屬于合同內(nèi)的范圍要敏感，并注意收集證據(jù)，包括來往信件、電子郵件、現(xiàn)場(chǎng)照片等等。三是適時(shí)調(diào)整索賠策略。根據(jù)既定的索賠工作策略思想，開展索賠工作的過程中，要靈活運(yùn)用，隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)對(duì)方反應(yīng)，及時(shí)地適當(dāng)?shù)卣{(diào)整索賠策略。四是索賠的執(zhí)行力和協(xié)調(diào)性。在確定經(jīng)營(yíng)策略以后,確保索賠策略的執(zhí)行力和協(xié)調(diào)性是重點(diǎn)。五是對(duì)設(shè)計(jì)影響成本要高度重視。在施工圖詳細(xì)設(shè)計(jì)階段對(duì)施工的成本影響較大，作為L(zhǎng)umpSum合同，合同內(nèi)的工作量增減不影響包干價(jià)，而投標(biāo)時(shí)是沒有詳細(xì)設(shè)計(jì)的，因此與負(fù)責(zé)同一個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的EPC單位簽訂承包合同，存在不利于施工方控制成本的設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
　　索賠是經(jīng)營(yíng)管理工作的重點(diǎn)、是項(xiàng)目效益的主要增長(zhǎng)點(diǎn)、是一項(xiàng)綜合性的復(fù)雜工作，需要各部門人員共同協(xié)作配合，要從投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)或簽訂合同時(shí)就應(yīng)充分考慮為索賠留下伏筆。索賠取得成功的關(guān)鍵是在項(xiàng)目執(zhí)行過程中以合同為依據(jù)及早發(fā)現(xiàn)索賠事項(xiàng)或潛在的索賠機(jī)會(huì)，及時(shí)將索賠意向書面通知給業(yè)主、總承包方，提交的索賠報(bào)告要有理有據(jù)，索賠談判時(shí)要注意策略和技巧、在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上要有靈活性，要盡力爭(zhēng)取單項(xiàng)索賠，避免一攬子索賠。
　　4海外工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的思考
　　經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)是成本控制和效益增加。一是要控制好成本，從下到上要有成本指標(biāo)，對(duì)各部門下達(dá)目標(biāo)成本，形成全員參與成本控制；二是要節(jié)約成本，分包和采購時(shí)要詢比價(jià)，要找到價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，服務(wù)質(zhì)量好的資源；三是要控制好勞動(dòng)力的使用，不能有怠工和窩工的現(xiàn)象；四是隊(duì)伍有穩(wěn)定，避免人工時(shí)和效益的流失；五是調(diào)動(dòng)工人的勞動(dòng)積極性，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；六是做好經(jīng)營(yíng)的結(jié)算工作，爭(zhēng)取多創(chuàng)效益。
　　干好在手的工程項(xiàng)目，就地承攬到新的工程項(xiàng)目，獲取較好的利潤(rùn)，是最大工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的成果和勝利。我們公司通過在SABIC延布石化公司的聚烯烴，給了業(yè)主十分滿意的業(yè)績(jī)，2008年初和年終，業(yè)主決定將延布石化公司的丁烯/芳烴項(xiàng)目和高密度聚乙烯項(xiàng)目分別從當(dāng)?shù)爻邪�商手中切出來，以較好的價(jià)格交給我們施工，體現(xiàn)了我們?cè)谑猪?xiàng)目經(jīng)營(yíng)的成效和成果。無獨(dú)有偶，通過我們?cè)赟ABIC卡揚(yáng)石化公司的乙二醇項(xiàng)目的成功執(zhí)行，業(yè)主十分滿意，于2009年初，分別將4個(gè)合同的施工項(xiàng)目從當(dāng)?shù)爻邪�商手中切出來，以較好的價(jià)格交由我們進(jìn)行施工，所有這些，充分說明干好在建工程項(xiàng)目的重要性和對(duì)經(jīng)營(yíng)成果的決定性。真正體現(xiàn)了“干一項(xiàng)工程，樹一塊豐碑；交一批朋友，拓一方市場(chǎng)；鍛煉培養(yǎng)人才，獲得良好收益。”
　　另外，干好在手的項(xiàng)目，和業(yè)主方、監(jiān)理方、分包方保持一種有序、良好的合作關(guān)系，會(huì)對(duì)我們項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生臆想不到的效果。比如，在SABIC卡揚(yáng)石化的火炬項(xiàng)目中標(biāo)后，公司組織迅速，快速形成了大干局面，業(yè)主看在眼里喜在心上，認(rèn)為把火炬切下來發(fā)包給我們這條路走對(duì)了，隨后陸續(xù)將公用工程管廊、碼頭、公用工程島、原油鍋爐等切下來，并以較好的價(jià)格交給了我們執(zhí)行。2009年7月份，公司執(zhí)行的4號(hào)管廊項(xiàng)目基本順利完成，并于2009年8月11日實(shí)現(xiàn)提前兩個(gè)月高標(biāo)準(zhǔn)機(jī)械完工交付工作，業(yè)主非常滿意，決定請(qǐng)SCC提供人力幫助當(dāng)?shù)匾患曳职�商�?zhí)行的公用工程管廊1/2/3施工，公司抓住時(shí)機(jī)，合理投標(biāo)，穩(wěn)固了與業(yè)主的關(guān)系，并最終以1100萬里亞爾的最終結(jié)算完成工作，得到業(yè)主的充分肯定并取得了良好收益。2009年10月5日，業(yè)主決定將18個(gè)系統(tǒng)的剩余管線收尾、試壓工作交予公司施工，總價(jià)1000萬里亞爾包死，并說明如果在按期完成，給150萬里亞爾趕工費(fèi)用。到2009年11月11日，我們準(zhǔn)點(diǎn)完成，和業(yè)主確認(rèn)了該1150萬里亞爾的結(jié)算事宜，實(shí)現(xiàn)了我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)！
　　5結(jié)束語
　　項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理工作一直以來都得到了各方面的高度認(rèn)可和關(guān)注，海外工程項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理工作更是如此，抓得緊定能抓出預(yù)期的成效和成果，稍不注意，就會(huì)經(jīng)營(yíng)不到預(yù)期的目標(biāo)。不過，我們各級(jí)人員還需要在人員素質(zhì)、技能技巧、知識(shí)理論的運(yùn)用等方面下功夫，夯實(shí)基本功，才能在國(guó)際工程施工的大舞臺(tái)上發(fā)揮更大更好的作用。