工程量清單計價是區別于定額計價模式的一種新的計價模式，與傳統的定額計價相比較，工程量清單計價從本質上是一種主要反映"量價分離"的真實面目，"量"由招標人提出，"價"由投標人填報;其次，有利于實現工程風險的合理分擔;真正體現出建設產品的買方和賣方在建設市場上根據市場供求狀況、信息狀況進行自由競價，營造了平等競爭、優勝略汰的環境。然而，工程量清單計價為建設市場的交易雙方提供了一個平等的平臺，隨即投標策略也是投標人在投標競爭中系統工作部署及其參與投標競爭的方式和手段，貫穿于投標競爭的始終;最核心的還是投標人如何利用合理報價技巧，使投標人能夠報出最有競爭力的報價獲得中標。故此在實際工作中，投標報價策略有以下幾種：

　　《土木工程與管理學報》編輯部，是教育部主管，華中科技大學主辦的土木工程與工程管理類學術期刊，面向國內外公開發行。本刊前身為《華中科技大學學報(城市科學版)》，經教育部批準，報新聞出版總署審批，從2011年起正式更名為《土木工程與管理學報》。

　　一、不平衡報價法

　　不平衡報價法是相對通常的平衡報價(正常報價)而言的，不平衡報價法主要是指在同一工程項目中，在總價不變的情況下，對分部分項報價做適當調整，以爭取更多的盈利。具體做法有以下幾個方面：

　　1、能夠早日收到錢款的項目。如開辦費、土方、基礎等;

　　2、估計今后會增加工程量的項目，單價可以提高些;反之，估計工程量將會減少的項目單價可降低些。

　　3、圖紙不明確有錯誤的，估計今后會有修改的;或工程內容說明不清楚，價格可能低，待今后索賠時提高價格。

　　4、計日工資和零星施工機械臺班小時單價最價，可稍高于工程單價中的相應單價。因為這些單價不包括在投標價格中，發生時按實計算。

　　5、無工程量而只報單價的項目，如土木工程中挖濕土或巖石等備用單價，單價宜高些。這樣既不影響投標總價，以后發生此種施工項目時也可多得利。

　　6、暫定工程或暫定數額的估價，如果估價今后發生的工程，價格可定的高一些，反之價格可低一些。

　　不平衡報價對投標人而言是一種策略，而對招標人而言則可能導致低價中標、高價結算，有時招標人將蒙受巨額損失。

　　二、零星用工單價的報價

　　如果是單純報零星用工單價，而且不計入總價中，可以報高一些，以便在招標人額外用工或使用施工機械時可多盈利。但如果零星用工單價要計入總報價時，則需具體分析是否報高價，以免抬高總報價。總之，要分析招標人在開工后可能使用的零星用工數量，再來確定報價方針。

　　三、可供選擇的項目報價

　　有些工程項目的分項工程，招標人可能要求按某一方案報價，而后再提供幾種可供選擇方案的比較報價。投標時，應對不同規格情況下的價格都進行調查，對于將來有可能被選擇使用的規格應適當提高其報價;對于技術難度大或其它原因導致的難以實現的規格，可將價格有意抬高得更多一些，以阻撓招標人選用。但是，所謂"可供選擇項目"并非由投標人任意選擇，而是招標人才有權進行選擇。因此，雖然適當提高了可供選擇項目的報價，并不意味著肯定可以取得較好的利潤，只是提供了一種可能性，一旦招標人今后選用，投標人即可得到額外加價的利益。

　　四.暫定金額的報價

　　1、招標人規定了暫定金額的分項內容和暫定總價款，并規定所有投標人都必須在總報價中加入這筆固定金額，但由于分項工程量不很準確，允許將來按投標人所報單價和實際完成的工程量付款。這種情況下，由于暫定總價款是固定的，對各投標人的總報價水平競爭力沒有任何影響，因此，投標時應當對暫定金額的單價適當提高。

　　2、招標人列出了暫定金額的項目的數量，但并沒有限制這些工程量的估價總價款，要求投標人既列出單價，也應按暫定項目的數量計算總價，當將來結算付款時可按實際完成的工程量和所報單價支付。這種情況下，投標人必須慎重考慮。如果單價定得高了，同其他工程量計價一樣，將會增大總報價，影響投標報價的競爭力;如果單價定得低了，將來這類工程量增大，將會影響收益。一般來說，這類工程量可以采用正常價格。如果投標人估計今后實際工程量肯定會增大，則可適當提高單價，使將來可增加額外收益。

　　3、只有暫定金額的一筆固定總金額，將來這筆金額做什么用，由招標人確定。這種情況對投標競爭沒有實際意義，按招標文件要求將規定的暫定金額列入總報價即可。

　　五、多方案報價法

　　多方案報價法就是在標書中報幾個不同的標價。一個按原招標文件的條件報價，另外的就對招標文件進行合理的修改，修改不同的條件就報出不同的價格。比方說在標書中闡明修改了招標文件中某一個條件，標價就能夠降低多少。用這種方法來吸引發包方，只要修改意見有道理，發包方就會采納，從而使采用多方案報價法的投標單位在競爭中處于有利地位，擴大了中標機會。這種方法 適合于招標文件的條款不明確或不合理的情況，投標企業通過多方案報價，既可提高中標機會，又可減少風險。

　　六、增加建議方案

　　有時招標文件中規定，可以提一個建議方案，既可以修改原設計方案，提出投標者的方案。投標人這時應抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引為業主，促成自己的方案中標。這種新建議方案可以降低總造價或縮短工期，或使工程運用更為合理，但要注意對原招標方案一定也要報價。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

　　七、無利潤報價

　　缺乏競爭優勢的承包商在不得已的情況下，只好在報價根本不考慮利潤而去奪標。這種辦法一般是處于以下條件是可以采用：1、有可能在得標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商。2、對于分期建設的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創造第二期工程中的競爭優勢，并在以后的實施中盈利。

　　3、較長時間內，投標人沒有在建的工程項目，如果再不得標，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，但只要有一定的管理費維持公司的日常運轉，就可設法渡過暫時的困難，以圖將來有機會東山再起。

　　八、突然降價法

　　此方法主要是針對競爭對手。報價是一項極為保密的工作。競爭對手往往相互刺探，打聽對方標價。所以，在開始編標作價時，可適當做高一些。在投標截止日前臨送達時，可突然將總價降低若干個百分點，令競爭對手猝不及防，以提高我們在評標時的有利地位。缺乏競爭優勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標中根本不考慮利潤。

　　九. 許諾優惠條件

　　投標報價附帶優惠條件是一種行之有效的手段。招標人評標時，除了主要考慮報價和技術方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。所以在投標時主動提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設備、免費轉讓新技術或某種技術專利、免費技術協作、代為培訓人員等，均是吸引招標人、利于中標的輔助手段。

　　無論怎樣，利潤是最終的目的。所以說投標人在投標時要充分考慮企業管理水平和技術能力、以及市場和風險因素，不能盲目。

　　參考文獻

　　1、 工程造價計價與控制

　　2、 建設工程工程量清單計價規范(GB50500-2008)