摘要：通過報價中的策略與技巧的運用，能夠增強企業的競爭能力，提高中標率。本文以不平衡報價法等九種方法闡述了報價技巧的方法和運用。
　　關鍵詞：建設工程投標；策略；技巧
　　
　　一、概述部分
　　建筑工程通過招投標，進行公平交易、平等競爭，有利于確保和提高工程質量、縮短工期、降低造價、提高工程效益，促進基建工程按程序辦事，促進施工企業技術進步，使建設單位（業主）通過招標建設程序能夠公平、公正、客觀、準確地選擇施工單位。故投標策略和技巧在中標率高的施工企業中所起的作用是不容忽視的。
　　在建設工程施工投標中，各承包商對于投標報價的計算方法大同小異，投標人員獲得的基礎價格資料也是相近的。因此從理論上來分析，各承包商的投標報價同業主的標底價格都應當相差不遠。但投標單位為了提高中標率，并取得效率，就必須在根據招標文件及有關工程造價的計算依據算出投標報價后，結合企業自身以及競爭對手的實際情況，制定和選擇合理、有效的投標策略與技巧。
　　二、投標報價的策略與技巧
　　投標策略有，以信取勝、以快取勝、以廉取勝、靠改進設計取勝、采用以退為進的策略以及采用長遠的發展策略等。
　　投標不僅是一種競爭，也是一種藝術。在投標活動中，報價十分重要。要想在眾多實力相當的投標人中脫穎而出，一舉中標，科學合理的報價技巧相當關鍵。在其它各方面相同的情況下，報價技巧是指在報價中，采用一定的手法或技巧使業主可以接受，而中標后又能獲得更多的利潤。從一般的分析角度來講，常用的報價技巧有以下幾種：
　　1、 根據招標項目的不同特點采用不同的報價
　　投標報價時，既要考慮自身的優勢和劣勢，也要分析招標項目的特點。按照工程項目的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。
　　如果遇到施工條件差，專業要求高的技術密集型工程，而本企業在這方面有專長聲望也較高；工程總價低，自己不愿做又不方便不投標的工程；工期要求急的工程，投標對手少的工程；支付條件不理想的工程；這些報價可高一些。如果遇到施工條件好，工作簡單，工程量大而單一，一般企業都能做的工程；本企業附近有工程，而此項目可以利用附近工程的設備，勞務的工程；競爭激烈，本企業又急于承包的工程；或在該地區所干工程將要結束，機械設備等需要轉移，又無合適地點存放；或有條件在短期完成的工程，支付條件好的工程；這些工程的報價可以低一些。
　　2、不平衡報價法
　　就是在一個工程項目總報價基本確定后，通過調整內部各個項目的報價，在不影響中標的情況下，又能在結算時得到更理想的經濟效益。一般遇到能夠早日結賬收款的項目；預計今后工程量會增加的項目，可適當提高報價。遇到工程內容解說不清楚的，對提供的工程量有錯誤，實際工程量可能小于工程表中的數量，則不宜提高報價。
　　3、零星用工單價的報價
　　如果是單純報零星用工單價，而且不計入總價中，可以報高些，以便在招標人額外用工或使用施工機械時可多盈利。但如果零星用工單價要計入總報價時，則需要分析是否報高價，以免抬高總報價。總之，要分析招標人在開工后可能使用零星用工的數量，再來確定報價方針。
　　4、可供選擇的項目報價
　　有些工程項目的分項工程，業主先要求按某一方案報價，然后再提供幾種方案的價格進行比較，在報價時可對將來有可能被選中的方案價格報高一些，而對一些材料難以供貨的方案價格抬高一些，以阻撓業主選用。
　　5、多方案報價法
　　對于一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，要求條款不清楚或不公正，或技術規范要求過去苛刻時，可先按原招標文件報一個價，然后向招標單位提出，如果某些條件做些變動，則報價可以降低，由此報出一個較低的報價，以吸引招標單位，增加中標的幾率。
　　6、增加建議方案
　　有時招標文件中規定，可以提一個建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。投標者應抓住機會，提出更為合理的方案來吸引業主，這些新方案可以降低總成本和縮短工期，但要注意對原招標方案一定也要報價，建議要保留方案的技術關鍵，防止業主將此方案交給其他承包商。
　　7、突然降價法
　　投標報價中各個競爭對手往往是通過各種辦法來刺探對手情況，因此在快到投標截止時，再突然降價，為最后中標打下基礎。采用這種方法時，一定要在準備投標報價過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報信息與分析判斷，再做最后決策。
　　8、分包商報價的采用
　　由于現代工程的綜合性和復雜性，總承包商不可能將全部工程內容完全獨家包攬，特別是某些專業性較強的工程內容，須分包給其他專業工程公司施工，還有些招標項目，業主規定某些分包商承擔。總承包商通常應在投標前先取得分包商的報價，并增加總承包商應攤入的一定的管理費，而后作為自己投標總價的一個組成部分一并列入報價單中。應注意避免中標后，分包商會反悔投標前同意的壓低其報價的要求，以種種理由要求抬高價格，總承包商可在投標前找一家信譽好，實力強的分包商，將分包商的姓名列到投標文件中，要求分包商相應的提交投標保函。
　　9、無利潤報價
　　在競爭無優勢的情況下，承包商在不得以的情況下，只好在報價時根本不考慮利潤去奪標。
　　三、總結
　　投標報價的策略與技巧運用在投標過程中和以后的施工中都起到非常重要的作用，合理的報價策略與技巧可使企業在激烈的市場競爭中取得良好的競爭優勢，并能在施工過程中取得較好的利潤。為企業的生存發展創造機遇。