談應對合理低標價報價的方法

所屬欄目：市場營銷論文發布日期：2011-03-31 16:59 熱度：

　　比如采用不平衡報價法，在不影響總報價的前提下，將某些分部、分項工程單價定得比正常水平低一些或者高一些，達到中標的目的。它通常是在工程項目總報價基本確定后，適當調整總報價內部各個部分的比例。當然這個調整幅度要掌握分寸，一般情況下調整以不超過15%的幅度為宜，否則弄巧成拙被廢標了。采用這種報價方法時，應根據工程項目不同特點及施工條件等來選擇報價策略。在以下三方面宜采用不平衡報價的方法：
　　一是支付條件良好或能夠早日結賬的項目，其報價可適當降低。前者如政府項目或銀行項目，后者如項目的開辦費、場地平整及土方開挖等。
　　二是預計工程量會不斷增加的項目或設計圖紙不明確的項目，單價可適當提高，這樣在最終結算時可以多獲利潤；工程內容解說不清楚的項目或預計工程量可能減少的項目，其單價可適當降低，工程結算時損失也會減少。
　　三是暫定項目，對這類項目要具體分析。因為這類項目要待開工后再由業主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程只由一家承包商施工，對其中肯定要做的工程，其單價可高些，不一定做的則應低些。如果該暫定項目也可能由其他承包商施工時，應慎重考慮，不宜報高價，以免造成損失。
　　四、結束語
　　在投標報價中以施工圖預算為依據，以成本核算為基礎，結合評標辦法確定報價，實現了從傳統的事后算賬向事先預測決策、事中控制調節、事后分析考核的轉變。在投標報價中，實行成本預測，做到心中有數，提高中標率；在施工過程中，結合質量、工期、投資，切實落實施工成本管理，向管理要效益，從而推動企業的改革、發展和創新。

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