【摘 要】松脂，是中國具有獨特優(yōu)勢的林業(yè)資源，松香及其加工產品更是中國出口的非木質林產品，占世界貿易量的70%左右，素有“世界松香看中國”的美譽。近年來，隨著市場經濟的深入發(fā)展，國有企業(yè)經營不善以及企業(yè)改制等諸多因素，中國松脂產業(yè)形成了以民營小廠為中國松脂產業(yè)的主流，管理粗放、技術含量低、產品質量低劣。中國的松脂產業(yè)雖然具有資源優(yōu)勢，但不具有競爭優(yōu)勢。隨著中國勞動力成品上升，以及資源的減少，國際松香產業(yè)已經逐步有向東南亞、南美等地區(qū)發(fā)展的趨勢。對于中國的松脂產業(yè)應該如何發(fā)展，筆者在深入調查的基礎上，就如何推進中國松脂產業(yè)的集團化建設，將松香企業(yè)聯(lián)合起來，以使中國松脂產業(yè)形成合力，在國際市場上占據(jù)主動等方面進行了探討，并提出一些具體的措施。

　　【關鍵詞】市場營銷論文發(fā)表,中國松脂,產業(yè)集團,收購,兼并

　　1.具有中國特色資源優(yōu)勢的松脂產業(yè)

　　松脂，是松樹分泌出來的半固體狀物質，是中國南方具有獨特優(yōu)勢的林業(yè)資源。用松脂進行加工可生產出松香、松節(jié)油兩種基礎產品，在這兩種產品基礎上進行深加工的產品廣泛應用于造紙、油墨、合成橡膠、ABS工程塑料、食品、制藥、飼料、香料等領域，具有廣闊的發(fā)展前景。與西方發(fā)達國家在木材制漿造紙工業(yè)，從硫酸鹽制漿中回收的黑液經加工成“浮油松香、粗硫酸鹽松節(jié)油不同，我國目前均為采用人工采割方式收集松脂原料，在許多高端產品中具有獨特的用途，是浮油松香、粗硫酸鹽松節(jié)油不可取代的優(yōu)質原料。松脂產業(yè)屬于小行業(yè)，但松脂深加工產品應用廣泛，開發(fā)潛力巨大，目前全球松香和松節(jié)油的衍生物產品已達數(shù)千種，小產品大市場的行業(yè)趨勢日漸明顯。據(jù)統(tǒng)計，我國松香和松節(jié)油等下游產品的相關總量，涉及國民經濟總量的10%。

　　中國的松脂加工業(yè)在全世界同行業(yè)中都占據(jù)了重要的地位，素有“世界松香看中國”的美譽。目前世界松香產量基本穩(wěn)定在120萬噸左右。我國是世界松香、松節(jié)油主要生產國之一，松香年產量60-70萬噸(其中2011年生產松香超過70萬噸)約占世界總產量的60%。

　　2.中國松脂產業(yè)現(xiàn)狀

　　2000年以來，隨著國有企業(yè)改制和一些國有企業(yè)經營虧損，國有松香生產企業(yè)逐步退出舞臺。松香行業(yè)基本上由民營企業(yè)控制，目前民營松香企業(yè)的特點是數(shù)量多、規(guī)模小、技術低(絕大多數(shù)只能生產初級加工產品)。再加上為快速發(fā)展經濟，南方多省普遍砍伐了原有的松林，改種植速生桉，松脂資源快速萎縮，造成了眾多松香廠家惡性競爭。

　　在惡性競爭的局面下，松香產品價格隨著下游產業(yè)的需求上下波動很大。 2011年松香價格暴漲到23000元/噸，隨后即價格出現(xiàn)了直線大跌，下滑至目前9000元/噸左右，松香企業(yè)成本上升、庫存加大，多數(shù)松香廠僅僅勉強維持生產。

　　與此同時，近年來，國際一些利用松香產品進行深加工開發(fā)利用的大公司已經進入國內投資設廠，相繼與我國松香企業(yè)進行了合資合作，但以中國作為深加工基地的寥寥無幾。中國作為全國乃至世界最大的松脂基地，只能站在產業(yè)鏈的最低端，賺取少得可憐的利潤。中國的松脂產業(yè)具有資源優(yōu)勢，但并不具有競爭優(yōu)勢，中國的松脂產業(yè)到底應該怎樣走?

　　3.造成目前狀況的原因分析

　　一度是皇帝女的中國松脂行業(yè)淪落到如此地步，究其原因有：

　　3.1低水平重復建設過多，資源利用效率低下

　　在1997年以前，我國松香產品一直是供不應求，屬于典型的賣方市場，松香企業(yè)一直過著“皇帝女，不愁嫁”的日子，經濟效益十分可觀。由于松香市場價格波動極大，囤積松脂和松香存在很大的利潤空間。另一方面，松脂初加工生產設備相對簡單，生產工藝易于掌握，產品技術含量低，廠商數(shù)量眾多，管理不規(guī)范。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國具有約有松香生產企業(yè)達700-800家，而絕大多數(shù)是作坊式的個體小廠，辦理了生產許可證的寥寥無幾。盡管各地政府質量技術監(jiān)督局三令五申要求辦理工業(yè)產品生產許可證，然而各地出于地方利益考慮，在一定時期內，規(guī)范的松香企業(yè)仍面臨著無證小廠的無序競爭。 再加上南方多省大量砍伐松林，改種速生桉，進一步擠占了松脂產業(yè)的生存空間，可以預見，如不加以控制，松脂產業(yè)現(xiàn)有模式將難以為續(xù)。

　　近年來，東南亞國家如印尼、馬來西亞、越南等國以及南美巴西的松脂產業(yè)異軍突起，這些國家氣候溫暖濕潤，可采脂期長、人工成本低。盡管中國松香質量相對好，但在全球經濟不景氣的大環(huán)境下，努力降低生產成本，仍是眾多使用松香產品企業(yè)的選擇，因此這些新興國家對我國這一傳統(tǒng)松脂生產大國造成了威脅，不得不讓人警醒。

　　3.2產品單一、附加值不高、缺乏抗風險能力

　　眾多的民營松香廠幾乎無一例外地都是生產初級加工產品松香，特別是無證小廠，一般采用“滴水法”生產，“滴水法”設備及工藝簡單，產品質量不穩(wěn)定，色澤較深或軟化點較低。而僅有少數(shù)規(guī)模較大的廠家采用“蒸汽法”生產。“蒸汽法”使用過熱蒸汽生產松香，質量穩(wěn)定，軟化點高，色澤淺雜質少，同一級松香，“滴水法”與“蒸汽法”的質量大相逕庭。除此以外，能生產深加工產品的廠家寥寥無幾，深加工品種也大多局限于樹脂、蒎烯等次級加工產品，然而，即使這些松香企業(yè)可以生產一些深加工產品，與國際先進企業(yè)相比，也是微不足道，如日本的荒川化學工業(yè)株式會社的松脂深加工產品就達數(shù)百個品種。初級產品技術含量低、附加值低，單一的產品的后果就是造成企業(yè)抗風險能力的降低，不足以應付瞬息萬變的市場變化。

　　由于松香、松節(jié)油精細化工產品生產過程復雜，技術先進，附加值很高，國外往往進行壟斷生產，基本上不擴散或轉移其生產技術，而把一些價值較低或有一定污染的產品逐步淘汰或轉移到不發(fā)達地區(qū)進行生產。隨著我國正式加入世界貿易組織，國內市場的進一步開放，國外許多有實力的大公司從我國更容易得到低價原料，使國內松脂深加工產品的成本優(yōu)勢削弱，在國內外市場競爭中處于更加不利的地位。

　　3.3企業(yè)管理模式簡單，缺乏發(fā)展活力 　　松香企業(yè)經營機制落后才是制約企業(yè)發(fā)展的根源，在松香市場波動不定的大環(huán)境下，作坊式的松香小廠注定了他們只關注眼前利益，即使偶爾抓住了一個稍好的深加工產品，也難以改變其發(fā)展軌跡。縱觀世界級的跨國公司，之所以取得成功并不僅是因為有一個好的產品，更重要的是有一個好的不斷創(chuàng)新的企業(yè)制度，而他們所有的正是行業(yè)現(xiàn)在最缺乏和需要的，因此發(fā)展的首要任務是與時俱進推進企業(yè)改革。

　　4.采取積極措施，推進我國松脂產業(yè)集團化建設

　　筆者認為：要加快中國松脂產業(yè)的發(fā)展，除了政府要在大力改善投資環(huán)境，吸引外來投資外，作為松脂產業(yè)的各個企業(yè)，也應主動多方探討，考慮自身如何發(fā)展壯大。筆者認為，解決當前我國松香行業(yè)產品品種少、深加工能力低的難題，其出路在于通過市場手段，加快中國松脂產業(yè)集團化建設步伐，以資產為紐帶，通過收購兼并等手段，培育一批上規(guī)模、有實力的松香企業(yè)，提高松脂的深加工水平，在國際市場上占據(jù)主動。同時，通過市場競爭，優(yōu)勝劣汰，將不具有經濟效益和社會效益的松香小廠淘汰出局。

　　5.推進中國松脂產業(yè)集團化建設的意義

　　5.1推進中國松脂產業(yè)集團化建設，有利于合理配置資源，提高產品技術含量、促進產品結構調整，促進經濟增長方式由粗放型向集約型轉變，提高規(guī)模效益

　　由于各地一轟而上，不顧生產條件如何，紛紛上馬松香小廠，松香質量良莠不齊，浪費了生產力和生產資源。另一方面，松香大廠由于原料得不到保障，開工率不足。通過收購兼并，形成松脂集團，可以減少競爭對手，避免無序競爭，迅速擴大企業(yè)市場占有率，改變原料收購競相抬價、產品銷售競相壓價的現(xiàn)狀，以更低的價格獲取原料，以更高的價格銷售產品;可以建立統(tǒng)一的物資供應系統(tǒng)和產品銷售渠道，增強企業(yè)的競爭實力，在國內外市場上爭取更大的市場份額。

　　中國是松香大國，但在過去，松香產品一直作為初級原料出口，附加值低，造成資源浪費。外國企業(yè)利用我國供應的初級產品進行深加工，開發(fā)出多種產品，返銷中國市場，獲取巨額利潤。以在利用松香水平居世界第三的日本某公司為例，該公司每年從我國進口4萬噸松香，用于制造深加工產品，每年就實現(xiàn)銷售收入近50億元人民幣。以龍頭企業(yè)為核心，發(fā)展企業(yè)集團，可以在集團內部進行資源調配，集中精力搞好深加工產品的開發(fā)、改善產品結構，推動企業(yè)的技術進步，從而實現(xiàn)新的經濟增長點。松香工業(yè)作為一種基礎化工原料產業(yè)，要贏得市場就必須通過技術創(chuàng)新、產品更新，緊跟下游產業(yè)的變化，根據(jù)消費需求變化不斷調整經營策略，培養(yǎng)企業(yè)戰(zhàn)略上的超前意識，才能應對下游產業(yè)對原材料品質的現(xiàn)實和潛在要求，不斷改善產品的性能和品質以滿足用戶的需要。

　　5.2通過推進中國松脂產業(yè)集團化建設，壯大松脂產業(yè)，可以發(fā)揮中國特色資源優(yōu)勢，發(fā)揮企業(yè)集團在國民經濟中的骨干作用，帶動相關行業(yè)發(fā)展

　　采割松脂收入是我國南方山區(qū)農民的一個重要的收入來源，松脂產業(yè)采取公司+農戶的發(fā)展模式，對增加脂農收入，為地方財政提供穩(wěn)定的來源有著積極的意義。組建松脂集團，實現(xiàn)我國松脂產品升級換代，取代進口產品，對于帶動與松脂產品相關的造紙、醫(yī)藥、油墨、合成橡膠、ABS工程塑料、食品、化工、飼料、香料等行業(yè)發(fā)展具有積極的意義。

　　6.組建松脂集團要注意的幾個問題

　　目前，發(fā)達國家掀起了強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，近乎壟斷的兼并表明：“做大”是一種趨勢，但是在建設全國性的松脂集團的問題上，我們要清醒地認識到松脂行業(yè)的現(xiàn)狀，注意處理好以下問題：

　　6.1以企業(yè)自愿為基礎，以資產為紐帶，尊重市場規(guī)律，切忌政府拉郎配

　　韓國的大宇、現(xiàn)代等大型企業(yè)集團在亞洲金融風波的沖擊下大潰敗，其深層次的原因就是韓國政府為了樹立起有影響的大公司，硬性拼湊起來，而忽視了企業(yè)的經濟、文化的結合。有的地方和部門，不顧客觀規(guī)律，政府出面，以行政手段“歸大堆”，把同一類型企業(yè)，不論經營好壞，也不管同意不同意，硬性歸在一起搞股份制，并叫集團。忽視了企業(yè)的內在需求，其結果不但無法形成真正集團優(yōu)勢，而且虧損企業(yè)沒有救活，優(yōu)勢企業(yè)也被拖垮。有人曾寫過文章說，不要把一千艘小舢板捆在一起當航空母艦開出去，否則小舢板必將被大海的巨浪�酌唬�這是有一定的道理的。實施兼并要有兩個條件：第一，核心企業(yè)要有凝聚實力，有兼并的欲望;第二，被兼并企業(yè)沒有抵觸的心理。一般來說，被兼并企業(yè)多數(shù)員工都擔心自己能否呆在原來的位置，尤其是被兼并企業(yè)的高級管理人員，抵觸心理更加強烈。因此，堅持并購過程以企業(yè)為主體，以資本為紐帶，通過市場手段來完成，而不靠行政手段勉強撮合，充分反映兼并雙方的自愿原則，是企業(yè)實現(xiàn)成功兼并的最根本的基礎。

　　6.2切忌不顧實際情況，盲目追求擴張速度和規(guī)模

　　以韓國為例，為增強國際競爭實力，在政府鼓勵下，韓國大企業(yè)集團熱衷于兼并和接收中小公司，熱衷于規(guī)模擴張和多元化經營。據(jù)統(tǒng)計，1996年排名前30位的大企業(yè)集團共擴充了152家分公司，其中規(guī)模最大的集團已擁有80家分公司，如三星貿然投資汽車而背上沉重的包袱，不得不出售海外企業(yè)。盲目的擴張造成了企業(yè)資產負債結構失衡抗風險能力弱。韓國排名第12位的漢拿集團，資產負債率為95.2%，第19位的真露集團為98.8%，在金融風暴到來之際，包括以上在內的一批大企業(yè)集團紛紛破產，不得不讓人感嘆。

　　當前，我國松香企業(yè)普遍缺乏實力，企業(yè)融資困難，這和銀行政策不無關系。目前，在松香市場持續(xù)疲軟的情況下和技術改造、產品結構調整需要大量的資金的情況下，要想在短期內期望虧損企業(yè)被兼并后取得很好的效益顯然是不現(xiàn)實的，因此，推進我國松脂集團化建設只能一步一個腳印去走，不能盲目追求擴張速度和規(guī)模。此外，我國松脂產業(yè)目前還是以初級加工品為主，整體實力不強。特別是與國外先進國家相比，我們還處在松脂深加工產品初級階段，在這種情況下，不適宜搞多種經營，應在突出主業(yè)、增強競爭優(yōu)勢上下功夫，特別是在資源的控制方面。 　　6.3政府要給予必要的政策支持

　　當前，困擾我國松脂產業(yè)發(fā)展的因素還比較多，扶持松脂產業(yè)的政策相對還較少。出于短期效益考慮，南方多省大面積種植按樹，取代傳統(tǒng)的松樹，造成松樹資源大面積縮小，松脂生產能力驟減，不利于松脂行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　為更好地推進松脂集團建設，需要各級政府部門應摒棄短期利益，從長遠出發(fā)，從有利于經濟發(fā)展出發(fā)，打破地域的界限，積極支持松脂集團的跨地區(qū)兼并工作，為集團組建、經營創(chuàng)造寬松的外部環(huán)境。同時，在進行林業(yè)規(guī)劃時，要從國家戰(zhàn)略上進行考慮，給予松林資源留下必要的空間。

　　6.4在完成收購兼并后，要對被收購兼并的企業(yè)進行整合

　　組建松脂集團的手段，主要是由龍頭企業(yè)對行業(yè)內的其他企業(yè)通過收購兼并。在完成收購兼并后，要對被收購兼并的企業(yè)進行整合。通過整合，使被兼并企業(yè)與企業(yè)的整體戰(zhàn)略、經營協(xié)調一致、相互配合，具體包括戰(zhàn)略整合、業(yè)務整合、制度整合、組織人事整合和企業(yè)文化整合，以使集團的建設達到預定的企業(yè)經營目標。

　　7.中國松脂產業(yè)的發(fā)展機遇

　　從積極的方面看，當前，中國松脂產業(yè)的發(fā)展面臨著良好的機遇：

　　7.1中國制造力和消費力有利拉動對松脂產品的需求。

　　以往全球松香消費主要集中在發(fā)達國家和地區(qū)，其消費比例是：美國占26%，歐洲27%，日本10%，中國和其它地區(qū)僅占37%。隨著中國消費市場的成熟和市場經濟的發(fā)展，中國已經成為新興的制造大國和消費大國。雖然遇到歐洲經濟危機，對于中國來說也是另外一個機遇，越來越多的制造產品在中國完成，中國企業(yè)逐步由中國制造向中國創(chuàng)造方向發(fā)展。國內相對良好的經濟發(fā)展態(tài)勢促進了造紙、膠粘劑、油漆、油墨、橡膠、涂料等松香下游產業(yè)的高速發(fā)展，也帶動了這些產業(yè)對松香及其深加工產品的極大需求。據(jù)推測，國內對松香及其深加工產品的需求以每年20%的速度增長。近些年中國松香深加工產業(yè)快速發(fā)展也恰恰迎合了需求的迅猛增長。

　　7.2集團企業(yè)雛形初步形成

　　經過多年的充分市場競爭，松脂行業(yè)也演繹著優(yōu)勝劣汰的法則，一些企業(yè)在競爭中意識到，對于資源型的松脂產業(yè)來說，控制更多的資源，開發(fā)更富競爭力的產品是在市場競爭中站穩(wěn)的利器。廣東科茂林產化工股份有限公司在湖南、廣東四會、江西、廣西寧明、云南等地布局，廣東富侍德化工有限公司在廣東封開、廣西寧明崇左、云南新平等地布局， 形成了企業(yè)集團的雛形，通過構筑從原料基地到產品開發(fā)、市場銷售的立體網(wǎng)絡。飛尚集團等資本大鱷也看到松脂產業(yè)的前景，紛紛踏足松脂產業(yè)，可以預見，在這些領先企業(yè)的帶動下，必將加速松脂行業(yè)的洗牌。

　　7.3下游產業(yè)的發(fā)展為松脂產業(yè)提供了新的發(fā)展機遇

　　我國加入WTO后，中國將逐漸成為世界制造業(yè)中心，諸如造紙、合成橡膠、電子、食品等松香相關產品的下游產業(yè)逐漸向中國轉移，隨著中國勞動力成本上升，進行產業(yè)升級，已經成為不可逆轉的趨勢，這也意味著我國產業(yè)松脂產業(yè)面臨著巨大的發(fā)展機會。

　　小結：

　　所有這些都為中國松脂產業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。我們有理由相信，在國家和地方政府的政策扶持下，隨著松脂產業(yè)集團化建設的推進，中國松脂產業(yè)一定能逐步走出困境，并通過不斷的技術進步，使產品結構實現(xiàn)質的飛躍，在國際市場上占據(jù)更加有利的地位。

　　參考文獻：

　　[1]肖敏駒《企業(yè)并購存在的問題》

　　[2]祝福恩《股份制改造需防止十種偏差》

　　[3]李建明《韓國大企業(yè)興衰的啟示》

　　[4]韓彥蓮《亦喜亦憂話重組》

　　[5]中國林產工業(yè)協(xié)會松脂產業(yè)分會《中國松香信息》

　　[6]中國林產工業(yè)協(xié)會《林產化工通訊》

　　[7]王瑾《中國松香產業(yè)在國際競爭中面臨的問題》