【摘要】分配機(jī)制已日益成為事務(wù)所生存發(fā)展的瓶頸，會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)從自身情況出發(fā)．借鑒“四大”的年薪制，采取對(duì)員工進(jìn)行綜合考評(píng)的方式來(lái)確定員工收入，從而避免單純以員工所承接的業(yè)務(wù)數(shù)量來(lái)定收入的“短周期怪圈”現(xiàn)象。

　　【關(guān)鍵詞】會(huì)計(jì)師事務(wù)所,分配機(jī)制,綜合考評(píng)制度

　　分配機(jī)制是否健全，分配是否合理。可以說(shuō)是會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部管理中矛盾的焦點(diǎn)，對(duì)事務(wù)所的生存與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有舉足輕重的影響。當(dāng)前．事務(wù)所的分配機(jī)制基本是以底薪加提成的模式為主．即對(duì)員工按照所齡或內(nèi)部級(jí)別規(guī)定基本保底工資，員工除保底工資外．可按照其獨(dú)立承接的業(yè)務(wù)額以及所參加的業(yè)務(wù)按一個(gè)內(nèi)部規(guī)定的比例進(jìn)行業(yè)務(wù)分成。在事務(wù)所內(nèi)部。由于各人的出資額、管理能力、專業(yè)技術(shù)能力乃至客戶關(guān)系等各不相同，各人都更多地看重自身資源的作用，極易產(chǎn)生矛盾，嚴(yán)重影響事務(wù)所的發(fā)展。

　　這種工資分配機(jī)制之所以被大部分國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)師事務(wù)所采用，其主要原因在于我國(guó)的會(huì)計(jì)市場(chǎng)仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在這樣的形勢(shì)下．底薪加提成的分配模式有利于最大限度地減少事務(wù)所的固定成本，并有助于調(diào)動(dòng)員T主動(dòng)開拓業(yè)務(wù)的積極性。然而，在這種分配方式下，審計(jì)工作底稿的質(zhì)量漏洞逐漸顯現(xiàn)m來(lái)。由于審計(jì)人員的薪金主要取決于其開拓的業(yè)務(wù)量及其所參與的業(yè)務(wù)量的多寡，審計(jì)人員為了取得比較滿意的收入．必然會(huì)把主要精力放在如何開拓業(yè)務(wù)上，必然會(huì)想方設(shè)法地縮短審項(xiàng)目的周期，從而達(dá)到在相對(duì)固定的審忙季內(nèi)使其所承接和參與的項(xiàng)目數(shù)量最大-#a。要縮短每個(gè)項(xiàng)目的周期．必然會(huì)導(dǎo)致審計(jì)程序的縮減和審計(jì)工作底稿完善度的降低，而事務(wù)所的領(lǐng)導(dǎo)層及質(zhì)量控制部門從事務(wù)所的短期利益出發(fā)，也難免會(huì)縱容這種現(xiàn)象的存在。在這種情況下，事務(wù)所的審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)勢(shì)必會(huì)上升到最高，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)某種導(dǎo)火線時(shí)，事務(wù)所陷入訴訟并敗訴也就在所難免。

　　筆者認(rèn)為，事務(wù)所應(yīng)從自身的情況出發(fā)，借鑒國(guó)際成員所的年薪制作為工資分配的基本模式．采取對(duì)員工從工作態(tài)度、客戶協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)技能等方面進(jìn)行綜合考評(píng)來(lái)取代主要按照員T所承接和參與的項(xiàng)目數(shù)量進(jìn)行考評(píng)的方式。具體有兩種方式供參考：

　　一是單純參照國(guó)際成員所的年薪制分配方式進(jìn)分配。這種分配方式適合于已具有一定規(guī)模并擁有穩(wěn)定客戶群體的大中型會(huì)計(jì)師事務(wù)所。但是．執(zhí)行的關(guān)鍵在于對(duì)年薪金額的定位。一般可參照當(dāng)?shù)氐娜司�收入水平及事�?wù)所在當(dāng)?shù)氐耐�望而確定。在同等的人均收入水平的前提下，事務(wù)所的威望越高，與其他事務(wù)所的相同崗位相比較，其年薪可定得越低。因?yàn)椤�員工在該事務(wù)所的工作經(jīng)歷將可視為事務(wù)所為該員工提供了無(wú)形資產(chǎn)，從而使該員丁在離開事務(wù)所后具有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在這種情況下．事務(wù)所可憑其在業(yè)界的威望來(lái)降低人力成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然。事務(wù)所在當(dāng)?shù)氐耐�望往往與它所承接的業(yè)務(wù)量成正比．同時(shí)也意味著其業(yè)務(wù)收入也要大大高于那些中小型事務(wù)所．在這種情況下，其可供分配的資源也要大大高于中小型事務(wù)所。因此，大中型所可以采取年終或季末在績(jī)效考評(píng)的基礎(chǔ)上，對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也可對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行晉升以提高其實(shí)際收入

　　二是以年薪為主，提成為輔的分配方式。這種分配方式適合于中tl,規(guī)模的會(huì)計(jì)師事務(wù)所。與目前國(guó)內(nèi)事務(wù)所通行的底薪加分成的分配方式的本質(zhì)區(qū)別在于：?jiǎn)T工的薪金中，年薪占據(jù)絕大部分，而提成僅相當(dāng)于一般工程項(xiàng)目中的質(zhì)保金。公司與員丁商定的待遇為年薪加固定提成，但提成是否可以拿到，則要看該員工在工作中的綜合表現(xiàn)。同樣．在這種形式．提成不能以員工參與項(xiàng)目的多寡來(lái)確定．而仍應(yīng)以員工在項(xiàng)目中的表現(xiàn)好壞來(lái)確定。另外，對(duì)于有業(yè)務(wù)開拓功勞的員工，事務(wù)所可另外考慮按照所開拓業(yè)務(wù)金額的一定比例，給予業(yè)務(wù)開拓獎(jiǎng)。必須看到，在目前我國(guó)市場(chǎng)程度不高的情況下，業(yè)務(wù)開拓獎(jiǎng)有其合理性和存在的必然性，這是因?yàn)椋旱谝�，中小事�?wù)所在審計(jì)服務(wù)市場(chǎng)上處于弱勢(shì)，買方對(duì)于賣方提供的產(chǎn)品或服務(wù)有選擇權(quán)各自地位的不同決定了雙方在經(jīng)營(yíng)銷售的手段和策略上的區(qū)別。對(duì)事務(wù)所而言，銷售業(yè)務(wù)的開拓費(fèi)仍然是必不可少的支出。第二，由于審計(jì)鑒證業(yè)務(wù)屬于非實(shí)體產(chǎn)品，質(zhì)量具有不可觀測(cè)性，這也給業(yè)務(wù)開拓費(fèi)的存在創(chuàng)造了空間。第三，業(yè)務(wù)開拓費(fèi)的存在也使事務(wù)所的非合伙注冊(cè)會(huì)計(jì)師和其他人員可以獲得部分收益．這種分配機(jī)制的存在使得事務(wù)所相關(guān)各方的合作關(guān)系能夠維持和發(fā)展。