本文是一篇中級職稱論文，發(fā)表在《技術(shù)經(jīng)濟》上，雜志是由中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會主管、中國技術(shù)經(jīng)濟研究會主辦、清華大學(xué)技術(shù)創(chuàng)新研究中心協(xié)辦的全國一級學(xué)會的學(xué)術(shù)期刊。1982年1月創(chuàng)刊，月刊，大16開，國內(nèi)統(tǒng)一連續(xù)出版物號為CN 11-1444/F，國際標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)出版物號為ISSN 1002-980X，郵發(fā)代號為80-584，國內(nèi)外公開發(fā)行。 本刊主要刊登技術(shù)經(jīng)濟及管理學(xué)科領(lǐng)域的學(xué)術(shù)論文，重點鼓勵具有創(chuàng)造性的理論研究、應(yīng)用研究、方法研究及高水平的文獻綜述、學(xué)科發(fā)展述評、學(xué)科前沿介紹等。

　　摘要：本文討論了競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟合作效應(yīng)的維度結(jié)構(gòu)，并依據(jù)效應(yīng)產(chǎn)生機制的差異提出了一個分類方法，歸納了影響合作效應(yīng)的主要因素，從而建立起了競合關(guān)系合作效應(yīng)研究的維度結(jié)構(gòu)，并為競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作效應(yīng)與其影響因素之間的關(guān)系建立了系統(tǒng)的分析框架，以期對今后的研究有所助益。

　　關(guān)鍵詞：競合,競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟,效應(yīng),中級職稱論文

　　問題的提出

　　隨著競爭環(huán)境的持續(xù)動態(tài)發(fā)展、企業(yè)之間競爭程度的加劇，以及創(chuàng)新活動成本及風(fēng)險水平的急劇增加，單個企業(yè)已經(jīng)很難再同時擁有各種戰(zhàn)略行為所需的全部資源和能力。為了更加有效率地開展組織活動并推進戰(zhàn)略實施，同行業(yè)競爭對手之間開始出現(xiàn)了相互合作的現(xiàn)象，即競合關(guān)系或者競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟，以期直接借助己所欠缺、而對方卻具有優(yōu)勢的資源，實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。截至目前，學(xué)術(shù)界對于競合關(guān)系的研究還處于起步階段，所研究的內(nèi)容仍然以討論競合關(guān)系的本質(zhì)、構(gòu)成要素、驅(qū)動因素及其實踐意義等為主，而對此類聯(lián)盟的運行效果進行的研究還很少。本文將討論競爭性聯(lián)盟效果的內(nèi)容并進行分類，同時對這些效果的影響因素進行歸納，并在此基礎(chǔ)上提出較為系統(tǒng)的競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟合作效果分析框架。

　　理論分析與研究假設(shè)

　　(一)環(huán)境特征——聯(lián)盟結(jié)構(gòu)

　　本文用行業(yè)競爭強度刻畫環(huán)境特征，并借助企業(yè)數(shù)量、企業(yè)相似程度和行業(yè)壁壘對競爭強度進行測量。當(dāng)行業(yè)競爭激烈并且企業(yè)的相似程度較高時，他們迫于環(huán)境壓力進行合作，但為了避免被伙伴惡意并購等風(fēng)險，一般會選擇不涉及股權(quán)的契約形式。

　　假設(shè)1：行業(yè)競爭強度越高，則競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟越傾向于選擇較為松散的合作結(jié)構(gòu)。

　　(二)資源特征——聯(lián)盟結(jié)構(gòu)

　　文中用資源的穩(wěn)定性水平對聯(lián)盟內(nèi)的資源特征進行刻畫。不同類型的資源往往具有不同水平的可模仿性或可轉(zhuǎn)移性，那么為了獲取比較穩(wěn)定的資源，企業(yè)需要選擇較為緊密的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)，以期在與伙伴密切互動的過程中對那些資源進行更有效地學(xué)習(xí)或轉(zhuǎn)移。

　　假設(shè)2：資源穩(wěn)定性越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟越傾向于較為緊密的合作結(jié)構(gòu)。

　　(三)關(guān)于外生合作效應(yīng)

　　競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作效應(yīng)分為外生及內(nèi)生兩部分，外生合作效應(yīng)指的是在外部環(huán)境因素作用下，聯(lián)盟對外部環(huán)境產(chǎn)生的影響，而內(nèi)生合作效應(yīng)是指在聯(lián)盟內(nèi)部因素作用下，聯(lián)盟對內(nèi)部成員產(chǎn)生的影響。從效應(yīng)的內(nèi)容角度講，無論是外生還是內(nèi)生合作效應(yīng)都需要用風(fēng)險和績效兩個方面進行測量。

　　外生風(fēng)險方面。本文關(guān)注市場不確定性風(fēng)險，并借助需求不確定性、技術(shù)不確定性以及競爭不確定性進行測量。有學(xué)者指出，當(dāng)組織獲得更大的市場力量時，它所面臨的關(guān)于需求、技術(shù)更新以及競爭環(huán)境等方面的市場風(fēng)險水平將得到有效控制與降低，而較為緊密的股權(quán)式結(jié)構(gòu)相對于松散的契約結(jié)構(gòu)更有利于增強聯(lián)盟整體在市場中的影響力。

　　假設(shè)3：聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度越高，那么競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟感知的外生風(fēng)險水平越低。

　　此外，當(dāng)行業(yè)競爭強度較高時，激烈的競爭往往會導(dǎo)致對手采取意外的競爭行為，即市場的競爭不確定性會增加，因此有：

　　假設(shè)4：行業(yè)競爭強度越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟感知的外生風(fēng)險水平越高。

　　外生績效方面。本文重點討論競爭性聯(lián)盟對于提高市場集中度、促進技術(shù)進步、改善競爭結(jié)構(gòu)、節(jié)約社會資源等方面的貢獻水平。一般說來，聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的緊密程度能夠在較大程度上體現(xiàn)企業(yè)的合作深度，隨著合作程度及層次的加深，聯(lián)盟成員創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)的可能性就越大，從而有助于提高聯(lián)盟對行業(yè)的影響，因此：

　　假設(shè)5：聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的外生績效水平越高。

　　行業(yè)競爭強度越高，在企業(yè)間引發(fā)惡性競爭的可能性就越大，如價格戰(zhàn)、串謀等不正當(dāng)競爭行為。但是如果企業(yè)能夠選擇具有互補能力的對手進行合作，相互取長補短，則不僅有助于消除惡性競爭行為，而且還能夠節(jié)約社會資源，促進行業(yè)集中度提高并形成規(guī)模效應(yīng)。

　　假設(shè)6：行業(yè)競爭強度越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的外生績效水平越高。

　　此外，現(xiàn)有研究對于市場風(fēng)險對績效的影響關(guān)系并未形成統(tǒng)一認(rèn)識。本文認(rèn)為外部市場風(fēng)險將影響成員對聯(lián)盟的信心及聯(lián)盟的穩(wěn)定性，從而對聯(lián)盟的最終績效產(chǎn)生消極影響。

　　假設(shè)7：外生風(fēng)險水平越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的外生績效水平越低。

　　(四)關(guān)于內(nèi)生合作效應(yīng)

　　內(nèi)生風(fēng)險方面。較多文獻表明，聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度與關(guān)系風(fēng)險之間存在負(fù)相關(guān)關(guān)系，如股權(quán)式聯(lián)盟較之契約式聯(lián)盟，其關(guān)系風(fēng)險水平往往較低。從而我們可以推廣出如下假設(shè)：

　　假設(shè)8：聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生風(fēng)險水平越低。

　　同樣，資源穩(wěn)定性與聯(lián)盟內(nèi)部風(fēng)險之間也可能存在負(fù)相關(guān)關(guān)系，因為資源穩(wěn)定性越高，意味著資源越不容易被其他成員模仿或轉(zhuǎn)移，從而伙伴會減少其機會主義行為，以免徒勞。

　　假設(shè)9：資源穩(wěn)定性越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生風(fēng)險水平越低。

　　內(nèi)生績效方面。本研究的聯(lián)盟績效進行評價的指標(biāo)將包括：利潤水平、盈利能力、市場份額、競爭地位、組織創(chuàng)新能力、管理能力以及合作過程滿意度、合作結(jié)果滿意度等。依照假設(shè)5的推理方式，同樣可以得到：

　　假設(shè)10：聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生績效水平越高。

　　當(dāng)伙伴向聯(lián)盟投入的核心資源具有較高的穩(wěn)定性時，伙伴間的侵占風(fēng)險將較低，合作過程中的沖突與矛盾也將會減少，從而協(xié)調(diào)成本顯著降低，最終提高聯(lián)盟的內(nèi)生績效。

　　假設(shè)11：資源穩(wěn)定性越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生績效水平越高。

　　假設(shè)12：內(nèi)生風(fēng)險水平越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)生績效水平越低。

　　最后，當(dāng)聯(lián)盟內(nèi)生績效水平較高時，意味著合作成員/聯(lián)盟整體在市場上的影響力會有所擴張，并往往伴隨著市場份額的增加、行業(yè)地位的提升等表現(xiàn)，而這些都將直接導(dǎo)致行業(yè)競爭格局發(fā)生改變、市場集中度獲得提高等市場效果。因此：

　　假設(shè)13：內(nèi)生績效水平越高，競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的外生績效水平越高。

　　因子分析和結(jié)構(gòu)模型

　　(一)因子分析

　　基于205份的有效問卷，本文采用SPSS15.0軟件包進行了因子分析。結(jié)果表明：行業(yè)競爭強度有3個維度，即企業(yè)數(shù)量、企業(yè)相似程度及行業(yè)壁壘(一致性水平α=0.768，變量對因子的解釋程度R=68.608%)。資源穩(wěn)定水平有3個維度，即不可模仿性、不可轉(zhuǎn)移性與不易吸收性(α=0.805，R=72.134%)。內(nèi)生風(fēng)險有2個維度，即機會主義和不協(xié)調(diào)性，其中機會主義用隱瞞信息、不完全履約和竊取資源3個指標(biāo)說明;不協(xié)調(diào)性用相互包容不足及相互信任不足2個指標(biāo)說明(α=0.814，R=80.684%)。

　　內(nèi)生績效有3個維度，即經(jīng)營水平、發(fā)展水平和滿意度，其中經(jīng)營水平用利潤水平、盈利能力和市場份額3個指標(biāo)說明;發(fā)展水平用管理水平、創(chuàng)新能力和競爭地位3個指標(biāo)說明;滿意度用過程滿意度和結(jié)果滿意度2個指標(biāo)說明(α=0.842，R=77.918%)。

　　外生風(fēng)險有3個維度，即需求不確定性、技術(shù)不確定性與競爭不確定性(α=0.819，R=73.482%)。外生績效有2個維度，即集中度和行業(yè)成長性，其中行業(yè)成長性用優(yōu)化競爭結(jié)構(gòu)、促進技術(shù)進步和節(jié)約資源3個指標(biāo)來說明;集中度用行業(yè)集中水平1個指標(biāo)來說明(α=0.739，R=87.351%)。內(nèi)部一致性水平α和解釋程度R均高于檢驗要求，所以，量表具有了較高的一致性，因子分析的結(jié)果具有較高的可靠性。

　　(二)結(jié)構(gòu)模型

　　因子分析發(fā)現(xiàn)，在競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟中，外部行業(yè)競爭強度、內(nèi)部資源的穩(wěn)定性水平、聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度以及合作效應(yīng)之間的關(guān)系，可以通過圖1所示的結(jié)構(gòu)模型來描述。該概念模型表明

　　第一，行業(yè)競爭強度、聯(lián)盟結(jié)構(gòu)模式與競爭性聯(lián)盟的外生績效及外生風(fēng)險之間存在直接影響關(guān)系，同時行業(yè)競爭強度可能通過聯(lián)盟結(jié)構(gòu)對外生合作效應(yīng)的兩指標(biāo)產(chǎn)生間接影響。

　　第二，合作成員向聯(lián)盟投入資源的穩(wěn)定性水平、聯(lián)盟結(jié)構(gòu)模式與聯(lián)盟的內(nèi)生績效及內(nèi)生風(fēng)險之間存在直接關(guān)系，同時資源特征可能通過聯(lián)盟結(jié)構(gòu)對內(nèi)生合作效應(yīng)具有間接影響關(guān)系。

　　結(jié)論

　　本文從外生、內(nèi)生角度提出了競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作效應(yīng)結(jié)構(gòu)框架，并討論了這些合作效應(yīng)的主要影響因素以及它們之間的相關(guān)關(guān)系。具體而言，在外生合作效應(yīng)方面，本文討論了聯(lián)盟所處行業(yè)的競爭強度、聯(lián)盟所面臨的市場風(fēng)險水平及其對市場的影響程度三者之間的關(guān)系，并指出聯(lián)盟結(jié)構(gòu)緊密程度在這其中的中介作用;同樣也分析了內(nèi)生合作效應(yīng)的相關(guān)內(nèi)容，即聯(lián)盟內(nèi)部所涉及關(guān)鍵資源的穩(wěn)定性水平、聯(lián)盟的內(nèi)部風(fēng)險、聯(lián)盟內(nèi)部績效之間的影響關(guān)系，以及聯(lián)盟結(jié)構(gòu)模式的中介作用。本文提出的主要觀點為，與競爭對手結(jié)成合作關(guān)系時，聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的選擇是一個關(guān)鍵問題，它受到行業(yè)環(huán)境特征以及合作資源特征的影響，并且決定著聯(lián)盟將面臨的風(fēng)險水平以及最終的合作結(jié)果。

　　參考文獻：

　　1.Bengtsson M,Kock S. “Coopetition” in business networks-to cooperate and compete simultaneously [J]. Industrial Marketing Management, 2000龍勇, 李薇.競爭性雙寡頭的聯(lián)盟績效研究[J]. 中國管理科學(xué), 2007(5)Zineldin M. Co-opetition: the organization of the future [J]. Marketing Intelligence & Planning, 2004Luo Y. A coopetition perspective of global competition [J]. Journal of World Business, 2007Dussauge P, Garrette B, Mitchell W. Learning from competing partners: outcomes and durations of scale and link alliances in Europe, North America and Asia [J]. Strategic Management Journal, 2000