摘要：盈利模式是企業(yè)的戰(zhàn)略性的問題；電子商務(wù)作為一種新的商業(yè)形式，越來越多的企業(yè)去應(yīng)用它，同時很多的企業(yè)或個人通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，電子商務(wù)的盈利模式成為越來越多人關(guān)注的焦點(diǎn)。本文主要分析國外電子商務(wù)盈利模式的研究成果，并進(jìn)行了簡單的述評。
　　
　　關(guān)鍵詞：電子商務(wù)論文；盈利模式論文；贏利模式論文
　　
　　“利潤最大化”、“股東權(quán)益化”是企業(yè)存在的本質(zhì)，企業(yè)存在的根本就是逐利。而盈利模式從根本上決定了一個企業(yè)的生存與否，決定了一個企業(yè)的最終盈利的方式與結(jié)構(gòu)以及盈利的多少，對于一個企業(yè)來說，盈利模式是企業(yè)的戰(zhàn)略性的問題。盈利模式的探討主要是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，逐步受到企業(yè)與學(xué)術(shù)界歡迎，而今天對于盈利模式的研究與探討已經(jīng)成為企業(yè)界與學(xué)術(shù)界的熱點(diǎn)。電子商務(wù)作為一種新的商業(yè)形式，越來越多的企業(yè)去應(yīng)用它，同時很多的企業(yè)或個人通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，探討電子商務(wù)的盈利模式也成為越來越多人關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　
　　1電子商務(wù)盈利模式國內(nèi)研究現(xiàn)狀與水平論文
　　
　　目前國內(nèi)對電子商務(wù)盈利模式研究的文章較多，2010年11月22日在CNKI中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫中學(xué)術(shù)文獻(xiàn)總庫中利用高級檢索功能以{題名“電子商務(wù)”并且“盈利模式”或者題名“電子商務(wù)”并且“贏利模式”}作為搜索程式搜索截止到2010年l1月1日，共找到結(jié)果76條，屬于學(xué)術(shù)文獻(xiàn)的(來源于期刊數(shù)據(jù)庫、碩士博士論文數(shù)據(jù)庫、重要會議數(shù)庫)的共有65條，具體分布如下表：
　　
　　為更好地了解國內(nèi)關(guān)于電子商務(wù)盈利模式的研究情況，我以題名關(guān)鍵詞“盈利模式”或者“贏利模式”在CNKI中國知網(wǎng)中進(jìn)行搜索，截止到2010年11月1日共搜索到2038條結(jié)果，屬于學(xué)術(shù)文獻(xiàn)的(來源于期刊數(shù)據(jù)庫、碩士博士論文數(shù)據(jù)庫、重要會議數(shù)庫)的共有1196條。通過分析結(jié)果中與“電子商務(wù)盈利模式”相關(guān)的文獻(xiàn)可以看出，目前國內(nèi)對電子商務(wù)盈利模式的研究主要集中在以下幾種類別：
　　
　　1．1從整體上探討電子商務(wù)盈利模式論文
　　
　　1．1．1研究電子商務(wù)盈利模式的概念與要素鄭淑蓉(2003)最早在國內(nèi)對電子商務(wù)的贏利模式進(jìn)行了定義，她認(rèn)為電子商務(wù)的贏利模式指的是商務(wù)網(wǎng)站如何能夠用相對較少的費(fèi)用達(dá)到較多收入的特定的運(yùn)營方式。
　　
　　西南交通大學(xué)的葉乃沂，他(2004)認(rèn)為電子商務(wù)環(huán)境下的盈利模式是企業(yè)在價值鏈系統(tǒng)一定位置上為目標(biāo)市場提供價值而盈利的方式，由e化市場環(huán)境、客戶關(guān)系、產(chǎn)品創(chuàng)新、財務(wù)要素、企業(yè)資源和業(yè)務(wù)流程等六個要素組成，這些要素之間相互聯(lián)系和依賴，共同確定了商業(yè)模式的構(gòu)成和特點(diǎn)。12／呂贊、陳志剛(2008)認(rèn)為企業(yè)電子商務(wù)盈利模式在面對網(wǎng)絡(luò)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的審視過程中，一個好的盈利模式必須能夠解以下一系列問題：電子商務(wù)企業(yè)為客戶提供的是什么樣的價值；成本發(fā)生的方式是什么樣的；收入如何取得以及如何在提供價值的過程中保持競爭優(yōu)勢等。要素為：利潤點(diǎn)、盈利對象、利潤源、利潤屏障。[311．1．2從具體策略或措施來探討電子商務(wù)盈利模式鄭淑蓉(2003)指出電子商務(wù)盈利模式超常規(guī)的運(yùn)營方式包括：專業(yè)定位，特色服務(wù)；創(chuàng)造價值，免費(fèi)與收費(fèi)并舉；立足增值網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)增值電信服務(wù)；挖掘網(wǎng)站生存空間，與傳統(tǒng)企業(yè)相結(jié)合。[1應(yīng)若平(2003)認(rèn)為目前各類電子商務(wù)網(wǎng)站都在創(chuàng)建虛擬市場和提供增值服務(wù)等方面開拓業(yè)務(wù)，力圖成為專門化的信息服務(wù)平臺。大而全的網(wǎng)上零售業(yè)缺乏競爭優(yōu)勢，應(yīng)以信息服務(wù)為發(fā)展的突破日；門戶網(wǎng)站靠廣告收入收支難以平衡，必須開拓信息服務(wù)的市場；專門化的信息服務(wù)網(wǎng)站市場定位準(zhǔn)確，有著確定的贏利前景。電子商務(wù)網(wǎng)站作為一種新型的商務(wù)模式，不只是傳統(tǒng)商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上的自然延伸，而是傳統(tǒng)商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上的升級和擴(kuò)展，信息服務(wù)平臺是共享信息資源與實現(xiàn)增值服務(wù)功能的最佳方案。
　　
　　1．1．3研究電子商務(wù)盈利模式的分類穆峰(2001)認(rèn)為電子商務(wù)企業(yè)盈利模式主要有買方主導(dǎo)市場網(wǎng)站盈利模式(產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)企業(yè)策略聯(lián)盟)、第三方電子商務(wù)中心的盈利模式。
　　
　　李常建(2004)根據(jù)利潤在價值鏈上來源環(huán)節(jié)，可以把電子商務(wù)的盈利模式分為以下幾類：生產(chǎn)成本的降低、第三方利潤、創(chuàng)造顧客價值、提供信息服務(wù)。同李先鋒、白慶華(2004)認(rèn)為電子商務(wù)基本的盈利模式為在線銷售商品模式、在線銷售數(shù)字內(nèi)容模式、在線提供服務(wù)模式、交易費(fèi)用模式四種模式。
　　
　　楊青云(2010)認(rèn)為電子商務(wù)上市企業(yè)的盈利模式有會員制收費(fèi)模式、網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式、搜索競價收費(fèi)模式、交易費(fèi)用收費(fèi)模式、增值服務(wù)收費(fèi)模式等。
　　
　　1．2按電子商務(wù)模式的分類探討各類別電子商務(wù)盈利模式論文
　　
　　1．2．1分析B2B電子商務(wù)的盈利模式王立、張文斌(2005)認(rèn)為發(fā)展國內(nèi)B2B電子商務(wù)盈利模式的對策：利用平臺的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)，為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、產(chǎn)品銷售等提供信息支持和決策支持；利用互聯(lián)網(wǎng)和自身的信息優(yōu)勢，為買賣雙方撮合交易、減少中間環(huán)節(jié)、整合供應(yīng)鏈；利用最新技術(shù)構(gòu)建先進(jìn)數(shù)字商務(wù)平臺；整合B2B商務(wù)平臺和網(wǎng)絡(luò)新興的流媒體技術(shù)，為電子商務(wù)帶來新的盈利點(diǎn)；提供代理采購、驗貨、擔(dān)保、招標(biāo)、品牌包裝、專家咨詢等業(yè)務(wù)。
　　
　　黃達(dá)(20o6)研究指出第三方B2B門戶的收入來源主要有以下幾種：廣告收入、風(fēng)險投資和為用戶提供服務(wù)所收取的費(fèi)用。伽孫學(xué)文(2007)研究指出我國B2B網(wǎng)站盈利主要方式如下：
　　
　　會員費(fèi)、廣告費(fèi)、競價排名；我國B2B網(wǎng)站盈利模式的創(chuàng)新發(fā)展可以通過開展增值服務(wù)、網(wǎng)站聯(lián)盟與合作。[111范軍環(huán)(2009)以阿里巴巴、慧聰、生意寶等上市公司為例，結(jié)合B2B電子商務(wù)公司的年報數(shù)據(jù)對B2B電子商務(wù)盈利模式進(jìn)行深入分析得到B2B電子商務(wù)盈利模式為：會員制收費(fèi)模式、網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式、關(guān)鍵字搜索與點(diǎn)擊(競價排名)推廣、關(guān)鍵詞搜索與黃金展位、“企業(yè)建站”有償服務(wù)、資金服務(wù)。易觀國際認(rèn)為，“低價基礎(chǔ)會員+收費(fèi)增值服務(wù)”將成為未來B2B電子商務(wù)公司會員收費(fèi)的主要模式。[1211．2．2分析B2C電子商務(wù)的盈利模式余紹軍(2005)認(rèn)為B2C電子商務(wù)的經(jīng)營模式?jīng)Q定了B2C電子商務(wù)企業(yè)的盈利模式，不同類型的B2C電子商務(wù)企業(yè)其盈利模式是不同的，一般來說B2C電子商務(wù)企業(yè)主要是通過以下幾個方面獲得盈利：銷售本行業(yè)產(chǎn)品、銷售衍生產(chǎn)品、產(chǎn)品租賃、拍賣、銷售平臺、特許加盟、會員、上網(wǎng)服務(wù)、信息發(fā)布、廣告、咨詢服務(wù)。
　　
　　童利忠、朱義(2007)認(rèn)為適合局域性B2C電子商務(wù)網(wǎng)的贏利模式有：網(wǎng)上零售、獲取差價和商品登錄費(fèi)，局域性商業(yè)信息和局域性商業(yè)廣告有償發(fā)布，網(wǎng)上鋪面出租，C2C電子商務(wù)，與傳統(tǒng)的電話銷售結(jié)合。[14l趙濤、鄭詩田(2009)根據(jù)B2C網(wǎng)站的利潤來源，進(jìn)一步分析了我國B2C網(wǎng)站直接和間接的兩種盈利模式，他們認(rèn)為B2C網(wǎng)站直接盈利來源主要有：實體產(chǎn)品交易營收模式、網(wǎng)絡(luò)廣告營收模式以及收費(fèi)會員制營收模式等；間接盈利來源為可以通過價值鏈的其他環(huán)節(jié)實現(xiàn)盈利如B2C網(wǎng)站網(wǎng)上支付營收模式、B2C網(wǎng)站物流營收模式、B2C網(wǎng)站信用認(rèn)證營收模式，同時認(rèn)為B2C網(wǎng)站的自身條件，網(wǎng)站在價值鏈中所處的位置，以及網(wǎng)站所處的政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)環(huán)境，是B2C網(wǎng)站贏利模式的關(guān)鍵影響因素。
　　
　　1．2.3分析C2C電子商務(wù)的盈利模式分析C2C電子商務(wù)的盈利模式的文章較多，在以上12篇碩士論文中就有2篇如吉林大學(xué)張躍2009年碩士學(xué)位論文<c2c電子商務(wù)平臺盈利模式研究》、北京大學(xué)王丹2007年碩士學(xué)位論文《我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式探析》；期刊文章中對于C2C電子商務(wù)的盈利模式的文章也不乏：梁欣(2008)分析了我國C2C網(wǎng)站現(xiàn)有的盈利模式：會員費(fèi)、交易提成、廣告費(fèi)、搜索排名競價、支付環(huán)節(jié)收費(fèi)，并對C2C網(wǎng)站盈利模式展望認(rèn)為收費(fèi)模式要立足于以下3點(diǎn)：為用戶提供獨(dú)特的價值、勝人一籌的盈利模式是難以模仿的、成功的盈利模式是腳踏實地的論文。
　　
　　1.3從行業(yè)角度探討行業(yè)電子商務(wù)盈利模式從行業(yè)角度探討電子商務(wù)盈利模式也是國內(nèi)學(xué)者的研究很重要一個方面，目前國內(nèi)學(xué)者從行業(yè)角度探討電子商務(wù)盈利模式中對于旅游行業(yè)的電子商務(wù)盈利模式研究較多：馮飛(2003)、劉國強(qiáng)，湯英漢(2005)[I引通過研究指出我國旅游電子商務(wù)盈利模式的選擇策略與判斷標(biāo)準(zhǔn)，同時旅游電子商務(wù)應(yīng)該跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)合。
　　
　　胡進(jìn)(2006)從中國旅游電子商務(wù)的發(fā)展實際出發(fā)，全面分析中國旅游電子商務(wù)的幾種不同的盈利模式：專業(yè)性綜合旅游電子商務(wù)網(wǎng)盈利模型、面向最終消費(fèi)者的B2C模式、傳統(tǒng)旅游企業(yè)開辦的綜合性旅游網(wǎng)站、政府主導(dǎo)建設(shè)的電子商務(wù)冶。¨李晶(2008)在國內(nèi)外旅游電子商務(wù)相關(guān)研究的基礎(chǔ)上，采用實證研究方法對國內(nèi)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的74家在線旅游電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行基于業(yè)務(wù)種類的調(diào)查研究，并通過對攜程旅游網(wǎng)業(yè)務(wù)種類及財務(wù)報表的深入剖析，探討了在線旅游電子商務(wù)企業(yè)的盈利模式。[2o／王樹銀(2008)認(rèn)為兩種典型的旅游行業(yè)電子商務(wù)盈利模式為：模式一：“鼠標(biāo)水泥”式與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合；模式-：“水泥鼠標(biāo)”式的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中的新成分。121I其它行業(yè)電子商務(wù)盈利模式的探討，目前較少，王小伙、陳年生、雷光明(2003)提出茶業(yè)電子商務(wù)的“ABC”模式。[2211．4進(jìn)行成功電子商務(wù)案例研究探討電子商務(wù)盈利模式通過成功電子商務(wù)案例的研究對于其它電子商務(wù)企業(yè)來說很有借鑒價值，國內(nèi)學(xué)者也紛紛關(guān)注成功電子商務(wù)公司的盈利模式：
　　
　　葉小卉、田大鋼(2003)通過對E城便利站在客戶價值、范圍、收入結(jié)構(gòu)等方面詳細(xì)探討了其電子商務(wù)的盈利模式，對其存在的問題與對策進(jìn)行了論述，并簡要描述了該模式的發(fā)展前I錢峰、周波(2007)認(rèn)為南方航空公司在國內(nèi)率先大規(guī)模推出電子機(jī)票這一電子商務(wù)服務(wù)模式，分析了南航電子機(jī)票的電子商務(wù)盈利模式論文。
　　
　　阿里巴巴是世界目前最成功的B2B網(wǎng)站之一，是中國電子商務(wù)的一面旗幟，對阿里巴巴的盈利模式的探討成為了國內(nèi)電子商務(wù)盈利模式探討的重點(diǎn)。孫蕾、段常瑞、宋婷(2008)與宋沛軍(2009)等學(xué)者研究了阿里巴巴的盈利模式。tEN1．5移動電子商務(wù)盈利模式的研究移動電子商務(wù)是電子商務(wù)發(fā)展的第三個階段，也是電子商務(wù)發(fā)展的方向與應(yīng)用的重點(diǎn)，對移動電子商務(wù)的盈利模式探討最近這幾年成為國內(nèi)學(xué)者研究的熱點(diǎn)。孫艷斌(2008)從移動電子商務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域開始，隨后分析了移動電子商務(wù)的價值鏈構(gòu)成，并根據(jù)不同情形分析了其盈利模式為娛樂模式、廣告模式、資信模式。目前碩士論文中研究移動電子商務(wù)的盈利模式的論文較多，在以上找到的l2篇碩士論文有2篇。官士燕(2008)在普通電子商務(wù)盈利模式分析和總結(jié)的基礎(chǔ)上，結(jié)合移動業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，總結(jié)了移動電子商務(wù)在通信業(yè)的盈利模式。主要包括短信、彩鈴、“x”三次、網(wǎng)上營業(yè)廳、構(gòu)建電子商務(wù)綜合應(yīng)用平臺、網(wǎng)上信息服務(wù)、提供基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)服務(wù)等模式。張灝(2009)移動電子商務(wù)的盈利模式分別為移動電子商務(wù)單因素的整合模式(如I-Mode模式、通信和技術(shù)整合模式)、移動電子商務(wù)的多因素的整合(軟件／技術(shù)、服務(wù)和通信的整合、服務(wù)、通信和信息的整合、技術(shù)、服務(wù)和信息的整合)。[2912述評2．1當(dāng)前的研究不足2．1．1對于盈利模式的概念還沒有公認(rèn)的概念。
　　
　　對于盈利模式的研究雖然成果眾多，但是目前對于盈利模式的概念不管是國內(nèi)還是國外還沒有一種公認(rèn)的概念。
　　
　　2．1．2研究方法單一。
　　
　　從以上分析可知，對于電子商務(wù)盈利模式的研究學(xué)者們更多是進(jìn)行描述性分析，而缺少采用具體的數(shù)據(jù)進(jìn)行論證，采用的研究方法也缺少采用實證分析，對一個具體理論的產(chǎn)生應(yīng)該是既要有描述同時還要數(shù)據(jù)進(jìn)行論證的，但是由于目前對于電子商務(wù)盈利模式進(jìn)行分析時缺少數(shù)據(jù)的論證也就導(dǎo)致相關(guān)理論缺少說服力。
　　
　　2．1．3國內(nèi)研究更多的只是重復(fù)國外的研究。
　　
　　國內(nèi)研究電子商務(wù)盈利模式的文章這幾年明顯增多，但研究的內(nèi)容更多只是把國外的研究成果進(jìn)行簡單的照搬，同時缺少把相關(guān)國外研究成果在中國情境下進(jìn)行論證。
　　
　　2．1．4理論研究落后于實踐。
　　
　　雖然國內(nèi)外對于電子商務(wù)盈利模式的研究文章眾多，但是實際上對于電子商務(wù)盈利模式的研究還是落后于電子商務(wù)發(fā)展的實際，很多研究也正是基于已經(jīng)成熟的電子商務(wù)盈利模式，當(dāng)然理論應(yīng)該是來源于實踐，并被用于指導(dǎo)實踐的，但是理論明顯落后于實踐將會導(dǎo)致電子商務(wù)企業(yè)走很多的彎路。
　　
　　2．1．5研究層次不高。
　　
　　分析研究電子商務(wù)盈利模式的文章我們可以看出，核心與重點(diǎn)期刊較少，對于電子商務(wù)盈利模式研究的博士論文沒有，而碩士論文也僅僅l2篇，整體的研究層次不高。
　　
　　2.2未來研究方向展望未來，對于電子商務(wù)盈利模式的研究我覺得主要集中于以下幾個方向：
　　
　　2．2．1中國情境下電子商務(wù)盈利模式的研究中國市場一直被世界看好，中國也成為國際上學(xué)術(shù)界的重點(diǎn)關(guān)注的一個研究對象，對于電子商務(wù)盈利模式的很多在國外被證明的模式是否適合中國情境未來將成為一個很重要的研究方向。
　　
　　2．2．2新的電子商務(wù)形式盈利模式的研究電子商務(wù)作為一種新的商業(yè)形式是伴隨著新技術(shù)的產(chǎn)生而不斷產(chǎn)生新的形式，未來的電子商務(wù)也將出現(xiàn)更多新的形式，對于新的電子商務(wù)形式的盈利模式的研究也將不斷發(fā)展。
　　
　　3結(jié)論
　　
　　綜合以上所述，電子商務(wù)盈利模式并不是具體與固定的，電子商務(wù)盈利模式的分類方法眾多，電子商務(wù)盈利模式也很多，不存在一種絕對好或絕對壞的盈利模式，任何企業(yè)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的盈利模式，電子商務(wù)企業(yè)也不例外。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，電子商務(wù)新的形式與方法的產(chǎn)生，必將產(chǎn)生更多新的盈利模式，對于盈利模式的研究也必將永不停止。