近年來，隨著小米手機的調(diào)整發(fā)展，給國產(chǎn)手機營銷帶來了新的思路，如何利用當下電子商務環(huán)境，把握機會，讓國產(chǎn)手機占有更多市場份額更是當下的熱門話題。

　　【摘要】在信息時代，網(wǎng)絡營銷無處不在。近年來，手機市場競爭非常激烈，國產(chǎn)手機，在品牌效應弱勢的情況下，如何利用網(wǎng)絡營銷取得市場的一席之地非常重要。本文將在分析問題國產(chǎn)手機營銷問題的基礎上，對手機網(wǎng)絡營銷提出針對性的策略。

　　【關鍵詞】河北論文代理,國產(chǎn)手機,網(wǎng)絡營銷,策略

　　一、網(wǎng)絡營銷定義

　　網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。準確地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。與許多新興學科一樣，“網(wǎng)絡營銷”同樣也沒有一個公認的、完善的定義。廣義地說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡營銷(或叫網(wǎng)上營銷)，也就是說，網(wǎng)絡營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務階段，網(wǎng)絡營銷一直都是一項重要內(nèi)容。

　　二、國產(chǎn)手機營銷存在的問題

　　(一)營銷方式單一，市場不完善

　　現(xiàn)今時代，網(wǎng)絡的覆蓋率已經(jīng)不斷擴大，隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，以往單純看貨賣貨的方式必然會變化，淘寶網(wǎng)的產(chǎn)生不僅僅是一個公司，更多的是人們一種消費方式的變遷，淘寶網(wǎng)是一個平臺，手機的銷售注定也會普及在這個平臺上，在我國目前除了像小米手機外，其他的形式都是最原始的形式，所以營銷方式過于單一，沒有好好利用網(wǎng)絡這個平臺，只有把網(wǎng)絡虛擬的銷售與現(xiàn)實中的銷售結合起來的，在現(xiàn)實中專柜和合約機等銷售方式不變的情況下，通過網(wǎng)絡的力量，在網(wǎng)上進行銷售和宣傳，營銷方式的增加，時同樣商家所面對的顧客群就在擴大，銷售的宣傳力度也在擴大。

　　(二)品牌效益差

　　國內(nèi)的手機市場現(xiàn)在出現(xiàn)外來品牌反客為主的傾向，國產(chǎn)品牌反而不受人們關注，據(jù)統(tǒng)計，國產(chǎn)手機占有率為28.5%，可見國外品牌占據(jù)這絕大部分市場。究其根本，是國產(chǎn)手機缺乏競爭力，無論是從品牌效應、產(chǎn)品質(zhì)量或者產(chǎn)品科技含量來說。國產(chǎn)品牌一直堅持在市場上主要靠的是中低端手機的銷售，但是當國際品牌展開低價戰(zhàn)略，大多說國產(chǎn)手機自然潰不成軍。而在技術更新?lián)Q代中，國際品牌手機更是占盡先機。由于智能系統(tǒng)、攝像頭等升級技術和資源都掌握在上游供應商手中，而供應商則傾向于把緊缺的資源優(yōu)先供應給國際品牌。使得國產(chǎn)手機因缺乏零部件而得不到及時更新，從而使消費群體進一步流失。

　　(三)手機版本眾多，消費者選擇困難

　　目前手機有國行、港版、歐版、美版等不同的版本，而且不同的版本售價也不同，幾個版本相比較，質(zhì)量外觀上來看相差不大，功能上來看，國行對于一些機型可能采取閹割處理，例如去除WIFI，HSDPA高速下載功能等，對于售后來看，國行提供完整的售后服務，但是其他版本的手機售后服務不完整，從購買的安全性能來看，國行手機來路比較正統(tǒng)，渠道合法透明化，所以手機比較可靠，其他版本因為來路不透明，所以出現(xiàn)翻新機等其他問題的可能性比較大，對于消費者最關注的價格上來看，在市場上幾個版本都有的情況下，國行價格偏高，其他版本相對來說比較便宜。所以綜合來看，國行手機的競爭力主要在售后和購買的安全性方面，但是消費者主要參考的是價格因素，而且手機的購買者大部分都是學生或者年輕消費者，資金有限，所以有一部分消費者會考慮其他版本的手機。

　　這樣的話因為進貨渠道的多元性和價格因素，使原本手機正常銷售的行貨銷售量下降，行貨的壟斷地位被打破。另外，水貨手機的銷售都是販賣走私商品，在法律的角度來說是違法的，但是目前國內(nèi)對這一市場的監(jiān)管力度不夠，所以給了很多不法商販可乘之機，所以，水貨手機的銷售使得正常合法手機銷售份額下降，利潤也降低。

　　三、國產(chǎn)手機網(wǎng)絡營銷策略解析

　　(一)高性價比

　　既然國產(chǎn)手機的品牌效應或者說是質(zhì)量等方面，在消費者的心中總是不如進口機，那我們就只能尋找新的出路。除了品牌、質(zhì)量網(wǎng)，消費者最關心的莫過于高性價比了，國產(chǎn)機應該在此尋找出路。以小米手機為例，在手機定價1999元的時候，各位硬件配制均能達此價格的頂配了。相對于三星和IP來說在這方面，無疑的性價比方面，擁有更大的優(yōu)勢。

　　(二)建設自身網(wǎng)絡營銷平臺

　　現(xiàn)在在淘寶網(wǎng)等電商平臺上賣的手機，很多都是由經(jīng)銷商在操作，而非企業(yè)本身。手機企業(yè)自身建設的網(wǎng)銷平臺會有更大的優(yōu)勢。

　　1.節(jié)約了銷售環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)家直接到消費者手里，沒有中間環(huán)節(jié)，讓手機價格上有更大優(yōu)勢，更加突顯高性價比。

　　2.節(jié)約物流時間和成本，沒有中間環(huán)節(jié)，消費者可以更快拿到心儀手手機，在這個信息時代，速度快至關重要。

　　3.有利于自身品牌建設。以小米為例，從一個默默無聞的公司，到如今的規(guī)模，其網(wǎng)絡平臺的建設起到了關鍵重要。除了銷售外，我們還可以建立論壇、服務等項目，讓消費者享受手機的增值服務。

　　(三)高調(diào)宣傳，利用網(wǎng)絡制造話題

　　國產(chǎn)手機，應該學習國外手機的先進經(jīng)驗。每有一款新機型的時候，都應該高調(diào)開發(fā)布會，邀請眾媒體與手機發(fā)燒友去關注。以小米手機為例，公司就主動制造小米手機是偷來的這一傳聞，對于這個傳聞，至今小米方面也沒有官方澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩。

　　四、總結

　　雖然當下，“崇洋媚外”的思想仍然是國內(nèi)手機市場的主流，但以小米手機等為代表的國產(chǎn)手機企業(yè)，正在利用網(wǎng)絡營銷去占領越來越大的手機市場。本文筆者以小米手機為案例，探討了國產(chǎn)手機網(wǎng)絡營銷的一些淺見，希望對后來者有些幫助。