廣告，顧名思義就是要起到一個廣而告之的作用。在過去資訊不發(fā)達(dá)的時代，商品在街上進(jìn)行營銷需要小商販進(jìn)行叫賣，起到一種廣而告之的作用。發(fā)展到今天，物質(zhì)文明達(dá)到了一種新的高度，商品市場競爭上演著新的價格和質(zhì)量大戰(zhàn)，更需要有好的營銷模式，使商品在激烈的商品競爭市場能夠脫穎而出，為更多的消費者所知曉。電視廣告在商品廣告當(dāng)中一直占有舉足輕重的作用，因此，系統(tǒng)研究電視廣告在商品營銷中的作用就顯得十分必要。

　　1電視廣告在市場營銷中的地位

　　營銷在市場競爭當(dāng)中非常重要，商品營銷策略做得好，商品就能夠在市場上獲得更多的關(guān)注度，換句話說，就會得到更多的流量。現(xiàn)在是一個流量時代，任何產(chǎn)品，只要經(jīng)過包裝能夠搶占流量，也就意味著得到了社會大眾的關(guān)注度。商品能夠獲得流量，就意味著有了更多的社會曝光度，更多的社會流量資源和話語權(quán)。商品在品質(zhì)有保障的前提下，能夠在同類商品中通過流量優(yōu)勢搶占到市場營銷的先機(jī)。網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得商品廣告從電視分流了一部分到網(wǎng)絡(luò)。盡管如此，電視仍然占據(jù)著大量的廣告渠道。對于宣傳商品，使商品獲得更好的曝光度方面，電視媒體仍然有著不可小覷的力量。電視廣告之所以有這樣的顯著能量，正是因為中國消費者在過去幾十年里對電視這種媒介的信賴。電視從20世紀(jì)進(jìn)入到我國千家萬戶以來，一直都起著傳播新聞信息、豐富娛樂生活的作用，給大眾生活帶來了樂趣。在那個物質(zhì)文明相對匱乏的年代，電視成為大眾了解外界資訊的重要途徑，也是了解外界資訊最權(quán)威的途徑。因此，大眾逐漸和電視之間建立起一種相互依賴的關(guān)系。在這種信息傳播環(huán)境下，電視廣告就能夠收到非常好的效果。雖然今天我國已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大國的行列當(dāng)中，但是電視廣告在市場營銷當(dāng)中所占的比重仍然很大，對于產(chǎn)品的宣發(fā)依然能夠起著非常重要的宣傳作用。

　　2電視廣告在市場營銷中的作用

　　2.1實現(xiàn)更大的曝光度

　　電視廣告能夠幫助產(chǎn)品實現(xiàn)更大的曝光度。通過這種曝光，商品就能夠從工廠車間生產(chǎn)線，真正走入社會大眾的視野，使大眾了解到產(chǎn)品的存在，這樣，大眾在購買商品時就對商品有了一定的知曉。消費者在進(jìn)入市場進(jìn)行購物時，就能夠在看到這一商品時，較為了解其相關(guān)的基本信息，對商品產(chǎn)生一定的信任感，如此，就能夠極大地提升消費者購買這款產(chǎn)品的可能性。此外，電視上對商品進(jìn)行循環(huán)的廣告播放，事實上也是在消費者心中建立起一種暗示。這種暗示能夠使消費者在潛意識當(dāng)中記憶下有關(guān)這款產(chǎn)品的相關(guān)信息，如產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠家、功能、優(yōu)勢等，擴(kuò)大商品的有效營銷市場。

　　2.2提高企業(yè)知名度

　　電視廣告除了幫助商品在社會上創(chuàng)造曝光度以外，還能夠有效提高企業(yè)知名度。和過去宣傳模式不同的是，今天的商品宣傳不僅僅注重商品本身的宣傳，還時刻關(guān)注商品周邊的宣傳。商品并不是一個單獨的存在，而是在逐漸建立一套體系，使商品的價值被最大程度地發(fā)揮出來。因此，商品背后的企業(yè)形象就顯得十分重要了。一款商品在市場上銷售得好，消費者對于這款商品就有著較好的信任度和購買粘性，市場銷量也比較穩(wěn)定。此時，企業(yè)的形象也勢必會因為這款產(chǎn)品產(chǎn)生正面的、積極的社會效應(yīng)。這種效應(yīng)在短期內(nèi)可能不會產(chǎn)生較大的影響，但是放在長遠(yuǎn)來看，這種社會效應(yīng)會對企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要的作用，增加企業(yè)在未來市場上的占比。由于電視廣告的投放，企業(yè)的形象會在消費者心中占據(jù)一定的位置。企業(yè)如果建立相對正面的形象，在之后企業(yè)所生產(chǎn)的其他產(chǎn)品上市后，消費者如果了解到是同一公司生產(chǎn)的，就會對這款新產(chǎn)品抱有一定的親切感和信任感，這樣，這款新上市的產(chǎn)品就能夠率先獲得較高的社會關(guān)注度和社會曝光度，使企業(yè)不僅節(jié)省了大量的宣發(fā)成本，還使得企業(yè)和新產(chǎn)品在無形中就擊退了一部分潛在的競爭者，獲得良好的市場營銷業(yè)績。

　　2.3刺激消費

　　市場營銷關(guān)鍵在于營銷。可以說，很多商品在生產(chǎn)出來之后，并不是所有的消費者都會有這方面的需求，有很多商品，在消費者的日常生活中也并非是生活必需品。這時候，消費者在進(jìn)行購物活動過程中就會面臨一些選擇。在面臨選擇的時候，消費者一定會優(yōu)先選擇和自己生活需求貼近的產(chǎn)品，能夠幫助自己提升生活質(zhì)量的商品。在這種情況下，消費者的購物行為是其生活需求引導(dǎo)的，消費者的消費行為相對保守。而要開拓市場，就必須刺激消費者的購買欲，使消費者能夠認(rèn)識到商品體現(xiàn)出的一些優(yōu)點，以及對于消費者生活帶來的一些新的幫助。此時，電視廣告的作用就發(fā)揮出來了。電視廣告輻射的人群比較廣泛，因為電視是人們在茶余飯后消遣的生活內(nèi)容之一，電視上播放的內(nèi)容會對消費者的心理產(chǎn)生一定影響，對于不同的人群或者不同的個體而言，影響有大有小。廣告的出現(xiàn)時間是非常早的。最早其僅僅是對于產(chǎn)品的宣傳，后來逐漸加入了生活情感等元素，開始向消費者注入一種生活理念，潛移默化引導(dǎo)消費者參與廣告當(dāng)中展示的一種生活方式。毫無疑問，這種生活方式當(dāng)中，側(cè)重宣傳的產(chǎn)品是主角。進(jìn)入電視廣告時代，這種宣揚生活方式的廣告形式開始被更多地使用，使得大眾的消費欲被更大范圍地刺激，從而實現(xiàn)商品營銷的目的。

　　2.4拉近商品和消費者的距離

　　電視廣告不僅僅能夠向消費者傳遞生活方式，刺激消費者的購買欲，也能夠有效拉近商品和消費者之間的距離。事實上，電視廣告并不是簡單地對商品的表面宣傳，對商品功能和效果的機(jī)械式重復(fù)叫賣，這樣的廣告模式只是一種膚淺的營銷，并不能抓住消費者的心理，充其量只能夠在一定的時間內(nèi)抓住消費者的耳朵。但是，廣告設(shè)計者只要用一些心思，利用商品廣告結(jié)合商品本身的社會屬性和功能特征，打造一款更有人情味的廣告，就能夠使消費者瞬間對商品產(chǎn)生一種信任感，從而有效拉近消費者和商品之間的距離。

　　3運用電視廣告時需要注意的問題

　　3.1提升產(chǎn)品質(zhì)量

　　在使用電視廣告進(jìn)行市場宣傳的同時，也必須清醒地認(rèn)識到，電視廣告并不是萬能的，一味地利用電視廣告進(jìn)行市場宣傳卻不注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量和功能，其結(jié)果將會大大損害商品和企業(yè)的形象。因此，在制作電視廣告的同時，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)分出一部分精力著重提升商品的質(zhì)量，這樣才能夠配合電視廣告的社會賦能，使商品在市場上能夠更快獲得消費者的青睞，贏得更大的市場。

　　3.2電視廣告需要與其他營銷進(jìn)行配合

　　在發(fā)揮電視廣告宣發(fā)作用的同時，相關(guān)企業(yè)也應(yīng)當(dāng)意識到，僅僅依靠電視廣告這一種宣發(fā)媒介是不夠的，必須利用多種宣傳渠道，與電視媒體廣告宣傳同步發(fā)力，同步進(jìn)行，使電視廣告發(fā)揮出更大的能量。例如，企業(yè)可以結(jié)合電視廣告，在線下舉辦一些主題活動，使消費者能夠在電視上看到廣告之后，即刻在線下體驗到商品廣泛地宣發(fā)活動。其不僅能夠帶來更加切身的購物體驗，還能夠通過問答等形式對商品建立更加全面的了解，從而提升消費者的購買傾向，使商品的市場營銷做得更加到位。

　　3.3企業(yè)規(guī)范自身行為

　　在發(fā)布電視廣告的過程中，企業(yè)必須嚴(yán)格遵守相關(guān)的法律法規(guī)，自覺規(guī)范自身行為，做到在法律的框架下進(jìn)行合理的宣傳，不能為了商品的營銷效果，進(jìn)行不實的宣傳，不顧及產(chǎn)品的實際質(zhì)量，更不能歪曲事實，對產(chǎn)品質(zhì)量夸大其詞，使消費者通過電視廣告信以為真，上當(dāng)受騙。這樣，雖然短期內(nèi)有一部分消費者會為此買單，但是，長期來看，企業(yè)將會因此失去市場，失去消費者的信任，為自己不負(fù)責(zé)任的行為買單。綜上所述，電視廣告在市場營銷中的作用是舉足輕重的。在營銷過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重電視廣告的質(zhì)量，使其在貼合產(chǎn)品功能特征的同時，也能夠起到教育和引導(dǎo)作用，傳遞一些社會正能量。這樣可以有效拉近與消費者之間的距離，樹立起企業(yè)的正面形象，也使產(chǎn)品受到市場青睞，獲得更佳的營銷效果。

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　　《電視廣告對市場營銷的作用》來源：《西部廣播電視》，作者：王鑫